第三百六十四章 放平心態

    測試廣告1「小王，這都兩天了，蘇崢還沒有派人過來補填信息，你抽空過去催一催。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/」

    小王放下手裏的報紙，看向對面的鄭愛華：「估計是忙着準備競標呢吧。」

    鄭愛華輕哼一聲，「再忙也得把該走的流程走完呀，他的工作是工作，咱們的工作就不是工作了？再者說，咱們這邊沒有統計信息，到時候他能參加競標？」

    「行，下班我去愛家商場走一趟。」

    小王點頭應下，準備重新拿起報紙時忽然想到了什麼，堆起笑容看向鄭愛華，「華姐，你說如果蘇崢中標的話，他建的房子會不會便宜賣？」

    鄭愛華下意識就想說生意人就沒有不想賺錢的，只是沒等她開口，又聽小王自言自語道：「蘇崢賣電器時就能比別人賣得便宜，開商場之後優惠活動更是接連不停，跟那些一心只想賺錢的小商販比起來，算得上是良心商人了。」

    聽他這麼一說，鄭愛華心中有了動搖。

    從蘇崢以往的表現來看，還真就是小王說的那樣。

    別的暫且不論，就說去年搶購最厲害的時候，愛家商場沒有故意囤貨漲價，每天都有足量的供應。

    單憑這一點，蘇崢絕對算得上是良心商人，要不然愛家商場搞年貨促銷時，也不能去那麼多人支持。

    「房子畢竟不是小東西，不好說。」

    得到鄭愛華的回應，小王心勁兒更高了，往前傾了傾身子：「摩托車也不是小件東西，我聽說愛家商場的摩托車要搞優惠活動了。」

    鄭愛華瞬間就猜到了其中緣由，挑起嘴角問道：「能便宜多少錢？」

    小王笑着豎起一根手指，「一千塊錢。」

    鄭愛華臉上綻放出笑容，樂呵看着小王：「優惠活動開始的時候記得跟我說一聲，我家老張早就念叨着要買一輛摩托車了。」

    小王立馬拍胸脯道：「華姐放心，下班我過去再問問什麼時候搞活動。」

    「問問活動什麼時候搞就行了，順便提醒一下他們早點過來補填信息，不用刻意催促，反正還有幾天時間呢。」

    「好嘞，聽華姐的。」

    ……

    中午下班，小王直奔愛家商場四樓辦公區，找到齊國生後說明來意。

    齊國生知道蘇崢這幾天一直再忙競標的事情，得知小王身份後自然不敢怠慢，趕緊給小王倒水遞煙，然後當着小王的面給蘇崢打電話。

    「好，你告訴他，活動明天開始。」

    齊國生正要說話，又聽電話里說道，「搞活動時增加一項抽獎活動，最大獎設置一台電冰箱，其他獎項你看着安排就行。」

    齊國生眼睛一眯，趕緊答應下來。

    放下電話，再看向小王時，齊國生心思變得複雜。

    蘇崢名下這些生意平時都是遵紀守法經營，很少跟機關單位的人打交道，連帶着下面具體做事的人也不需要刻意去單位打點。

    再加上經營過程中時不時搞促銷惠及了無數人，積累的口碑不錯，主管單位一般情況下也不會來找茬。

    像這種刻意討好一個人，而且還不是什麼主要領導的情況，齊國生是第一次見到，同時也能感覺到蘇崢對這次競標的認真態度。

    老闆都這種態度了，自己就算幫不上忙，也不能拖後腿！

    要說跟機關單位的人打交道，齊國生自認還是有一番心得的，聽董學文說這個姓王的在小辦公室內都要聽別人的，想來應該級別應該不高。

    換上熱情笑容，齊國生再次抽出香煙遞了過去，「王科長，我們蘇總說了，摩托車優惠活動明天就開始。不單摩托車銷售價格有優惠，還有抽獎活動呢，最大獎可是一台電冰箱！」

    不知道是這句『王科長』起到了作用，還是抽獎活動刺激了小王，小王笑得很是開心，「真的？明天中午我過來不能耽誤抽獎吧？」

    「不能！」

    齊國生搖頭笑道：「搞優惠活動只是手段，主要還是為了多賣幾輛摩托車。搞活動嘛，必須得把氣氛烘托起來，來一個抽一個多沒意思，肯定要等人多的時候再抽獎嘛！」

    小王不住點頭，對齊國生豎起大拇指：「要說做生意，咱們滬市就沒人能比蘇總聰明的，就你們這些層出不窮的小技巧，別的生意人能學去三分就不愁發家致富！」

    摩托車優惠開始的當天，董學文帶着工商局剛剛批覆下來的營業執照來到國土局補填信息。

    當天中午，小王跟鄭愛華夫婦一同來到愛家商場購買摩托車。

    「恭喜這位大哥抽到一口鍋！」

    「恭喜這位小兄弟抽到一箱肥皂！」

    「別看這位大姐來得晚，這手氣可是沒法說！恭喜大姐抽到今天最大獎項，海爾電冰箱一台！」

    「哎喲，這位同志運氣也挺好，雖然不是最大的獎項，但也抽到了一台洗衣機！」

    掃了一眼笑得十分開心的鄭愛華和小王，董學文主動說道：「兩位方便的話，留下家庭住址，下午下班時會有工作人員把獎品送到兩位家裏，到時候我會一起過去。」

    小王想都沒想直接說出家庭住址，還對董學文叮囑道，「小董啊，讓工人先給愛華姐送，我的稍微晚一點也不礙事。」

    董學文點頭應下，等待鄭愛華說話。

    ……

    距離競標時間還有兩天的時候，設計院終於拿出了方案。

    蘇崢拿到方案第一時間交給董學文，讓他坐飛機前往鵬城去找韓朝陽做預算。

    送董學文上飛機，蘇崢不禁長出一口氣。該做的準備工作都已做完，接下來就看預算結果了。

    之所以找韓朝陽做預算，而不是讓鵬程建築公司招攬的那些人做，並不是蘇崢不相信那些人的能力，主要是韓朝陽辦事效率高。

    再有就是考慮到韓朝陽做預算習慣用中建三局的視角，他做出來的預算肯定要比普通建築公司的預算要高一些。

    蘇崢現在需要的不是精確成本估算，反而最需要這樣略微高出的警示線！

    按照韓朝陽給的建築成本報價，再考慮滬市的房屋銷售價格，土地成本和利潤空間就比較容易計算了。

    土地成本和建築成本相加，一旦到達這條警示線，那就意味着沒有利潤。如果超出這條警示線，那就得好好考慮是否要繼續下去了，不至於像在鵬城拍賣土地那樣溢價，給自己挖坑。

    「拿不到就拿不到唄，又不是以後沒有機會了。」

    蘇崢這幾天的緊繃情緒秦暮煙一直看在眼中，直到今天感覺到蘇崢的狀態發生了變化，才詢問競標的事情，了解情況之後寬慰蘇崢，「其實，拿不到也有拿不到的好處，就當別人是去探路的，等他們摸索出經驗，以後你再做的時候就能少走彎路。」

    蘇崢很清楚這幾天的緊繃影響到家裏的氣氛，只是當時不能有絲毫的放鬆，無暇顧及家裏人的感受。

    現在告一段落，為了不讓秦暮煙跟着操心，只能裝作釋然笑道：「你說的對，我之前就是有點魔怔了，總覺得這事兒是咱爸一手促成的，怎麼着也得出一份力。」

    「你呀！就是想得太多，我了解咱爸，他的初心肯定不是讓你來完成具體操作。」

    秦暮煙笑着哼了一聲，「他要的是能夠大範圍推廣，對住房改革推行有利的經驗，至於誰來動手，對他來講真就無所謂。」

    「當然了，如果你能中標的話最好！」

    「就像咱爸說的，嘗試性項目賺錢多少不重要，關鍵是意義不同！所以，越是這樣，你越要放平心態！」測試廣告2