第325章 反噬

    正如鄧新華預料的一樣，紙終究包不住火。

    儘管董事會成員們用盡全力去遮掩，卻無濟於事。

    沒過多久，要家科技獲得找房網核心數據的消息不脛而走，媒體捕風捉影，大有山雨欲來風滿樓的態勢。

    尚京金融科技大廈，姚衣辦公室。

    王輝正襟危坐，向姚衣匯報盈利方案取得的成績。

    「最近兩周，我們在商用客戶端推廣上取得了突破性的進展，裝機量基數上升百分之二十三，接近兩萬，並且還在持續走高。同時，投訴率持續降低，通過商用客戶端達成的交易量大幅度上漲。介於這一點，中介公司大多都已經和我們簽了服務合同。」

    「一個商用客戶端每月收費二百四十元，年費兩千八，等我們完全吃下尚京中介商用客戶端的市場，那麼裝機量有機會衝擊三萬！一旦開啟收費模式，這一塊年收入將超過八千萬！」

    姚衣手指輕敲桌面，淡定道：「這只是現有用戶，當收費模式開啟後，會有一小部分註冊用戶流失。到時候先儘量維持這個數字，如果不能維持，適量放權優惠由你全權做主。接下來，你還要儘快消化剩餘市場。」

    2010年，尚京市人口差不多一千三百萬左右，房地產中介公司即使多達數百家，從業人員不過超過三十萬人，除掉技術、開發、運維、行政、安保、財務，真正的市場銷售頂多十萬人。

    通常情況下，中介門店裏並非每台電腦都會安裝客戶端，一個端口由數名中介銷售人員共用。那麼尚京的中介客戶端裝機量上限為三萬。

    要家科技已經開了個好頭，剩下的就是要將市場繼續推廣，迅速蠶食尚京市場。

    王輝略一遲疑，還是開口道：「能成功簽下這些意向合同，余偉文副經理髮揮了重大作用。他是個好苗子，有幹勁有衝勁，唯一的缺點是容易上頭，我想派幾個老夥計去支援一下他，打打下手。」

    姚衣笑道：「這事你定了就行，都是你的下屬，不用向我匯報了。」

    王輝點點頭，他會這麼說，也是想聽聽姚衣的意見。

    畢竟余偉文作為第一個跟着姚衣元老，形式主義還是要走一下的，萬一犯了忌諱那就糟糕了。

    不過姚衣的話讓王輝有了明悟，自己這位老闆當真言出必行，說好將市場部交給他，就沒有半分插手的意思。

    王輝隱約感覺姚衣對自己貌似比墨遠泉還要更為信任。

    他按耐住心情激動，繼續道：「網絡營銷一站式解決方案因為姚氏集團的強勢加入，連續簽約了三年的服務，費用高達八千萬。其他的六家集團也都簽了一年的合同，加起來也有五千二百萬。」

    「一共一億三千二百萬。」

    「潘喜和人打交道的水平足夠，可是管理水平還有服務理念上存在些許誤差，我會派幾個可靠的副手給他。」

    潘喜的優缺點很明顯，尤其是管理水平這一塊，需要一段時間的學習和沉澱，不是一時半會能速成的。

    姚衣點點頭，示意王輝繼續。

    「米助理負責尚城地產兩塊新樓盤的整體廣告方案，前期市場調查、廣告策劃和海報傳單都已經印證完成，媒體方面米助理也都安排妥當。開盤後，兩塊新樓盤反響熱烈，一周內五千四百戶新房賣出超過四千戶，成績驚人。」

    「根據合同，我們不僅能得到兩千萬現金，兩周內售出一半房子就有每套房子3%的推廣提成，我們還能得到超過一千二百萬的業務獎金。」

    王輝目光灼灼，握拳道：「這一仗我們大獲全勝，現在已經有不少中型地產公司和我們公司接觸，想要讓我們公司來給他們做整體廣告方案。畢竟這些房地產公司都缺乏現金，現在咱們能幫助他們快速脫手套現，他們都願意出高價。」

    「米助理的廣告創意絕對是業界最頂尖的那一撥，這一次能引起搶購狂潮，完全是因為米助理那句『最尚城，最上乘，看我尚京第一城』的廣告詞朗朗上口，將尚城地產新盤『尚京第一城』的優勢一目了然的展現出來，才有這樣的效果。」

    「我個人建議，米助理這段時間辛苦了，必須給予獎勵。」

    姚衣笑笑：「我怎麼聽說米萌除了帶着設計師弄了兩個廣告方案，後面的事情都是張明輝跑的，兩周內完成兩個整體廣告方案的推廣，張明輝這個團隊幾乎人人晚上都弄到十一二點，就連周末也是加班連軸轉。從功勞上來看，張明輝的團隊好像更大吧。」

    「姚總誤會了，不是我要避嫌不提張明輝他們的功勞。而是因為這樣的工作雖然壓力很大，總是個熟練工的過程，只要和媒體細心溝通得當，工廠認真巡查檢驗，總有完成的時候。」

    王輝搖頭，繼續道：「但米助理給出的廣告方案，卻不是光花功夫就能完成的工作。那需要創意，需要天賦，這屬於能人所不能。放在外面的廣告公司絕對能要個幾十萬，米助理等於是拿自己的錢資助公司，而且現在米助理的方案不僅精彩，更獲得了市場的認同，於公於私，我們都必須給出獎勵。」

    「我希望公司能給她溫暖和體貼，讓她認為付出有所回報，對公司更有感情。」

    「畢竟誰都希望和有才華的人一起共事，這樣不僅公司實力強大，很多問題都能內部消化解決，更有效率。」

    姚衣點頭道：「行，既然你話都說到這份上了，就按你說的辦吧。不過張明輝團隊也必須獎勵，該發的加班工資發了，團隊的提成也發了，優秀的個人獎金照樣發。」

    見王輝還想說話，姚衣擺手道：「你不用勸我，我一向公事公辦，只要給公司出力的人，我都不會虧待。我知道你這段時間辛苦了，談了不少廣告，說說吧，情況怎麼樣。」

    王輝沉聲道：「公司搜尋引擎廣告效果很好，和我們簽約的所有商家銷售量都有了不小的增長，尤其是步行街背後那家『南疆陶瓷』店，因為瓷磚花紋造型獨特而備受歡迎，銷量翻了好幾倍。他們老總一直給我打電話想和我們簽大合同，我一直壓着沒有處理。」

    「現在已經有大品牌和我們接觸，願意提供一些廣告投放合同，不過我看他們的誠意不足，也都沒有接受。」

    姚衣笑道：「所以你在等什麼？」

    王輝小聲道：「老闆，其他人不明白你的影響力，我還不明白麼？你就告訴我吧，你要我怎麼配合你？」

    作為一名屢敗屢戰的悲催人士，王輝被姚衣先後吊打多次，早就對姚衣口服心服。

    他心裏明鏡似的，自己這招坐地起價不過是小手段，真正的殺招還得要配合老闆。

    以姚衣那種侵略如火的進攻性擴張勢頭，這些知名材料商和家電企業居然敢拆姚衣的台，姚衣就敢拆回去。

    說穿了，王輝主導的第四大塊盈利點不過是要家網附加業務，只要前三塊業務做好了，第四塊業務不愁沒有人捧場。

    三條腿的蛤蟆難找，知名的家裝企業、材料商、家電企業還不滿世界都是。

    要家網的影響力越大，網站廣告業務就越貴，就越好賣出去。

    這方面，要家網的理念倒是和兩位馬老師的滕訊qq，掏寶網看齊了。

    姚衣眯着眼睛看王輝，笑道：「這是你自己琢磨出來的？」

    王輝點頭道：「以前被老闆你包抄了那麼多次，我想着這次我的計劃還算公開，老闆肯定也會留幾招吧。」

    他越說越來勁，完全沒有發現自己義正言辭的將姚衣扣上了一個『陰險狡詐』帽子。

    姚衣無語，王輝你一個老實人說話能不能別那麼直接，。

    什麼叫『老闆肯定也會留幾招』？我是什麼？人型奸計製造機？

    怪不得說老實人都是天然黑。

    姚衣無奈道：「行了，如果合約不大，暫時就不用接，這事我有安排，到時候肯定會給你一個滿意的答覆。」

    王輝笑眯眯道：「都聽老闆的。」

    姚衣看着他高興的樣子，搖頭道：「你先別高興，市場部的工作你繼續抓，米萌這一塊你要多派人支援。整體廣告方案在幾年之內都會是我們最賺錢的現金母牛，公司要發展，必須將這一塊搞好。」

    王輝深以為然，立刻道：「我會將所有的『備選幹部』放到米助理手下去鍛煉，所有的人才優先他們團隊。」

    他像是想起什麼似的，忽然一拍腦袋，恍然道：「對了，現在賬面上的流動資金已經超過了三億……」

    姚衣沒有隱瞞的意思，直接道：「我知道你想問另外一億四千萬的來源。」

    「不錯，這一億四千萬，是我將公司百分之八的股份賣給了大西洋風險投資集團換來的資金。」

    王輝皺眉道：「老闆，咱們公司不缺現金，你完全不必出賣這些股份。再說我現在也出來了，咱們就算是翻臉，他們也不能說什麼。」

    找房網被這些資本公司運作的亂七八糟，王輝本能對這些公司敬而遠之，不願意姚衣和要家網步找房網後塵。

    姚衣心中微微一動，王輝能從這個角度出發，說明已經完全融入了要家網，願意為要家網考慮問題。

    他笑道：「事情沒有那麼簡單，就算沒有大西洋集團，將來也會有其他集團打我們的注意。與其被被別人暗中謀劃觀望，不如先找一家有利的公司來簽訂合同，給所有的投資公司做個表率。」

    「大西洋集團的股份是沒有投票權的，其他的投資公司想要入場，也必須按照這個規矩來，不然大西洋公司第一個就不會放過他們。」

    王輝恍然大悟，欣喜道：「老闆是將大西洋集團作為擋箭牌，讓他來吸引其他投資方的火力。」

    姚衣淡淡道：「這這是一個方面，更重要的是，我姚衣說話要算話，說了救你就要救你，說了賣股份就要賣股份。」

    「人無信不立，商無信不興，這些道理，你應該懂的。」

    王輝點頭，繼續道：「那這些資金要如何運用？是擴大招聘範圍，還是投入新項目的研究？」

    作為市場部經理，王輝知道資金留在賬面上只會貶值，必須立刻動起來製造更多的價值。

    姚衣淡笑道：「我準備拿去擴張，既然你問到了，我也給你交個底。尚京局勢穩定後，我下一步的計劃就是要走出尚京，在江北十一個省會城市建立要家網分公司。」

    王輝緩緩點頭，他已經預料到了這一天的發生，心裏也早有打算。

    他立刻道：「我會立刻選拔一批可靠的經理人作為派出人員，還有，我建議公司一家一家的開分公司，以免陷入資金周轉不靈的尷尬場面。」

    「分公司的物業以開拓為主，資金和政策方面可以相對鬆快一些，給予多一點的支持，必要的時候，姚總應該親自坐鎮，以免生出不測。」

    王輝一字一句都是肺腑之言，他經歷過數家分公司，除了在尚京被姚衣狙擊屬於非戰之罪外，其他分公司都經營的十分出色。

    姚衣點點頭，又搖搖頭，開口道：「你的想法是好的，不過現在時不待我，沒有時間給我慢吞吞的開拓疆土了。江北十一個省會分公司負責人選你儘快選出來，對了，就算是找房網的老員工也不要緊。」

    王輝一愣，皺眉道：「是不是找房網撐不住了？」

    姚衣淡淡道：「你以為鄧新華在董事會上羞辱董事會成員，只是為了自己解氣？」

    「以鄧新華坐的位置，情報來源，他會不知道核心數據泄露事件坐實後的影響？」

    「他背後的老闆早就做好了準備，在做空找房網的同時重創找房網的聲譽，目的就是為了徹底阻止找房網上市。」

    「只要找房網上市失敗，沒有墨遠泉鎮壓內部，分裂必不可免。到時候資本出逃，找房網將會陷入死局，一旦財政收縮，分公司就是第一個被拋棄的對象。」

    「他們既然拋棄了尚京，其他的省會城市也不在話下。」

    「我懷疑現在大西洋風險投資集團已經做好了收購找房網分公司資產的準備。」

    「當然，這些都是我猜測的，不過既然有這種可能性，我們就必須做好應對的準備。」

    「一旦找房網的資產落到大西洋風險投資集團手裏，他們絕對會將優質資源拆分出售，最後清算破產，墨遠泉多年的心血可就真的毀了。」

    「我不在乎墨遠泉的心血怎麼樣。但坐觀其變並不能讓我得到更多利益。好東西，落到會用的人手裏，與落到門外漢的手裏，那是兩個概念。」

    王輝黑着臉，默默點頭，沒有出聲。

    也許墨遠泉和王輝已經一刀兩斷，可找房網寄託了王輝十幾年的青春奮鬥，擁有極深的感情。

    王輝沉吟良久，終於開口道：「老闆放心，我知道該怎麼做。」

    他心中默念，找房網的資產，絕對不能落在投資公司手裏！