第六十七章 謝謝姚老師

    「奶茶妹妹？」

    柳珏和米萌迷惑不解，讓姚衣心裏咯噔一下。

    看柳珏和米萌不像是不經常接觸網絡的人，難道奶茶mm現在還沒火？

    先是dd，後是奶茶mm，一晚上居然連續犯了兩次低級錯誤，姚衣不由得警覺，喝酒果然誤事！

    「咳，換個稱呼更容易理解，比如，奶茶西施。」姚衣故意帶偏米萌和柳珏的關注重點。

    「這……」柳珏拿不準主意，「書店裏賣奶茶，能賺到錢？」

    「當然。」姚衣語氣篤定，「台北的誠品書店知道嗎？誠品書店裏賣得最火的暢銷書，一年下來給書店帶來的收入，還不如書店裏賣台北特色奶茶的盈利。」

    米萌腦袋一歪，問：「可是，書店裏怎麼會賣奶茶咖啡啊？我都沒見過這樣的書店誒。」

    姚衣露出一個調皮的壞笑：「所以你們可以靠這個點子賺錢啊，敢為人先，才能做第一個吃螃蟹的人嘛。以前也沒人見過diy書籤，所以你的書籤才有銷量啊。」

    「那……我們該怎麼跟書店老闆說呢？」柳珏抿嘴蹙眉，似在思考，「我一直覺得書店是個，怎麼說呢，是個莊重嚴肅的場所，跟奶茶咖啡好像不太搭？」

    這也是此時大部分人的看法，然而再過幾年，幾乎所有實體書店都走上商業化道路，比如複合化經營的西西弗書店，不光賣奶茶咖啡，還賣文具、杯具和各種小物件，以二次元為主題的小眾書店甚至會兼營二手手辦買賣。

    估計幾年後百香書屋也不例外，但放在現在，要說服百香書屋的老闆確實有不小難度，因為重新佈置書店隔離出付費閱讀室是件麻煩事兒，調製奶茶咖啡也不像大多數人想的那樣簡單，如果操作不當，可能適得其反，砸了百香書屋的招牌。

    不過，姚衣不是米萌和柳珏的保姆，他只負責出點子，只是在給她們打開思路的同時順便為自己增創營收。所以，怎麼跟書店老闆談，那是柳珏和米萌的事情，姚衣並不打算參與。

    想了想，姚衣說：「你們不光要說服書單老闆轉為複合式經營，還得說服她替你們墊付經營成本和培訓費用，至於怎麼讓她動心，讓她心甘情願？那就得看你們的本事啦，我只能講幾個簡單的思路。」

    書店老闆會不會動心暫且不提，柳珏和米萌顯然都已動心，米萌還專門跑回臥室拿出紙筆，準備詳細記錄姚老師的發言。

    相比之下，柳珏機智多了，她直接拿出手機開始錄音。

    在三雙眼睛的注視下，姚衣抿了口米萌雙手奉上的熱茶，高人講經似的開口。

    「你們現在的情況屬於想創業但沒有初始資金，需要投資人解囊相助，要想打動投資人，光拋點子可不夠，人家拿到創意，完全可以找更靠譜的人合作，為了打動投資人，為了把投資人綁住不被甩開，務必要讓投資人看見你們的競爭力，讓投資人明白你們無可替代。」

    「具體到你們的情況，我覺得要說服書店老闆對你們進行投資，要先從兩個方向入手。」

    「第一，談產品，書店老闆也是生意人，生意人一般不會排斥盈利的業務，如果她有牴觸心理，可能是會因為她認為奶茶咖啡太俗，檔次太低，配不上百香書屋。」

    「那麼你們就要談談文化情懷和服務精神的融合，給予顧客更加舒適的閱讀環境，看書看得口渴了，還有飲料可以喝，這是對讀書人無微不至的關懷啊，這俗氣嗎？不俗氣。假設在一個懶洋洋的下午，你想要手捧一本好書消磨時光，能坐在一間同座皆是同好的書屋裏，品着咖啡看着書，這難道不是種舒心的浪漫嗎？」

    米萌和柳珏對視一眼，全然找不到反駁的理由。

    「第二呢？」

    「第二，談概念，增設盈利項目只是走向商業化的一個步驟而已，現在尚京房價飆升，商業地產價格快要翻倍，實體書店不走商業化道路，怎麼存活？商業化也不是什麼洪水猛獸，其實書店也是明碼標價的買賣生意，而且長期以來，書店更注重交流的環節，忽視交易的環節，而自製書籤和付費閱讀空間搭配在一起的組合拳，剛好能打到這個痛點。」

    「既然書店老闆主動邀請你們進店售賣書籤，說明她並不反對商業化，所以，只要把我說的兩點理解透徹，說服她應該不難。至於怎麼讓她心甘情願為你們墊付前期成本和培訓費用，柳姐，你猜為什麼書店老闆看到diy書籤的商機之後，沒有找自己的店員做diy書籤，而是主動找你們合作？」

    「因為……」柳珏瞄了眼米萌，接着又低頭瞄了眼自己的大長腿，似乎猜到了答案，只是不好意思開口。

    「沒錯，因為米萌和你長得漂亮，容貌出眾本身就是一項優勢，你倆賣書籤，銷量一定比普通店員好，同理，你倆賣飲品，銷量一定更好。」

    姚衣說完，放下茶杯。米萌殷勤地端來茶壺，又添上一杯溫茶，柳珏跟樊力交換一個眼神，對姚衣說道：「突然覺得，你去教英語真是屈才了，你該去講商業培訓，一場講座少說都有幾千上萬。今天我跟萌萌聽的這堂課，說是價值千金也不為過。」

    聽這意思，是想交學費？姚衣正想着能要點什麼好處，就聽見樊力正兒八經說了句大恩不言謝。

    什麼跟什麼呀？

    柳珏甩了個白眼給樊力，對姚衣認真說道：「等我跟萌萌賺了錢，你可不要回絕我們的謝意。」

    「到時再說吧，哦，很晚了，明天還有課呢。」姚衣打了個哈哈，準備回房睡覺，卻被米萌喊住。

    「你等下，等下喔。」

    米萌說完匆匆跑回臥室，關上了門。

    姚衣一頭霧水，不明白她讓自己等什麼。過了兩分鐘，臥室門往外推開，走出一個扎雙馬尾的粉嫩學生妹。

    「你還留着高中的校服吶？」姚衣大跌眼鏡。

    「嘻嘻。」米萌沖姚衣笑了下，突然彎腰九十度鞠躬，「謝謝姚老師！」

    「嗯？」

    看着紮成馬尾辮的長髮劃出優雅弧線，姚衣罕見地呆住了。

    「怎麼樣？」米萌問，「我的感謝很有誠意吧，姚老師？」

    這……

    姚老師老臉一紅，溜了。