第六十六章?奶茶姐姐

    帶着先知先覺的優勢去看待書店老闆的選擇，不得不說她很聰明。

    近些年來，實體書店很不好混，而且越來越不好混。

    04年，淘寶旺旺將即時聊天工具與網絡購物相結合後，淘寶成交額直上雲霄，越來越多書商在網絡購物平台上打起價格戰；07年，第一代kindle發佈，國內外紙質書銷量再次出現明顯下滑；09年，第一批安卓機進軍國內市場，為大量年輕客戶提供更為廉價、更為便捷的移動端閱讀方式……

    更糟糕的是，新生競爭對手只是實體書沒落的原因之一。

    隨着電視、電腦與智能手機逐漸普及，大眾的娛樂方式更加豐富，獲取信息的渠道也不再局限於書本，即使有懷舊者心血來潮想要看一本紙質書，也會出於省事省時間的考慮，選擇網上購物。

    另外還有一個重要原因，就是大多數城市居民的生活節奏越來越快，閱讀時間越來越少。國外書商為了突破這一障礙，迎合讀者碎片化閱讀的習慣，針對性地推出多款易於攜帶的「冊子書」，上飛機時買上一本，下飛機時剛好看完。

    這種產品創新的思路很正確，但收效不盡人意。

    談起閱讀習慣的消失，姚衣就想起一個鬧了好些年的笑話。

    有段時間，兩張國內地鐵照片和國外地鐵照片的對比引起網民熱議，照片中，國內地鐵的乘客都低頭看着手機，而國外地鐵的乘客則大多捧着報紙書籍，一時間無數國人自卑，認為國人缺乏文化根基，甚至歸結於教育制度和所謂的「劣根性」。

    然而真相是怎樣呢？

    事實是，大部分老外之所以在地鐵里看書，主要是因為國外基建能力不足，通信基站較少，而且地鐵修建時間較早，治安和信號極差，在地鐵里看手機，不但長時間無信號，還有隨時被搶的風險。

    作為曾在燈塔國留學的一份子，姚衣就曾見識過這樣一番景象：當地鐵經過連接曼哈頓和布魯克林的大橋時，所有乘客不約而同地掏出手機，爭分奪秒地回電話、發信息、刷facebook！

    後來，國內的通信基站進軍歐美市場，讓老外的地鐵通了網，於是網民們才發現，原來老外也喜歡玩手機！

    從這個笑話，不僅能看清某些慕洋犬的愚昧，也能看出實體書店的沒落已成定局。

    就像上世紀九十年代的罐頭廠，同時面臨客戶的拋棄和國外強大競爭對手的傾銷，想要繼續生存，必須學會創新轉型。

    比如九三年創立於gz尊義的西西弗書店，果斷拋棄那些熱衷於比價與折扣的客戶，專注於品牌建設，在大批同行關門倒閉的低潮期毅然接盤形成連鎖，以復古英倫風的裝設佈局、體貼溫暖的環境氛圍和精心搭配的複合化經營，使得幾乎每一家門店都能達到服裝業的坪效，算是個不大不小的商業奇蹟。

    而百香書屋的裝修充滿時尚感，顯然是最近翻新，說明書店老闆可能有這種做環境、做氛圍、做氛圍的意識。

    從她邀請米萌入店合作的誠意，又能看出她對引流的重視。柳珏跟米萌，一個成熟美艷，一個清純可愛，她倆搭檔，至少能讓百香書屋的客流量上升十幾個百分點。

    客流量未必能轉化成書籍銷售量，但能轉化成口碑，有了品牌效應，說不定書店門前豎個海報牌，廣告盈利都比賣書來得多。

    如果百香書屋的老闆真有這種眼光，不妨借米萌的小嘴給她一些提點，正好讓米萌乘着她的順風車順勢做大，還能順手結個善緣，雖說百香書屋的層次離姚衣的圈子還差得遠，不過多個朋友多條路，總不會有壞處。

    再不濟，單詞教材出版以後，至少能借用百香書屋舉辦簽售會嘛。

    到時再結合兩位美人的精品書籤來套組合拳，豈不美哉。

    美中不足的是，柳珏搬來同住可能給姚衣造成一些困惱，好在出租屋三室一廳一廚兩衛，多一個住客幾乎不會產生額外影響，唯一需要擔心的就是米萌可能每天晚上都拉着柳珏看功夫熊貓。

    不過，柳珏通情達理，米萌顧及他人感受，她倆應該不會擾亂姚衣的正常作息。

    而且，米萌天真單純，姚衣又不可能時時刻刻跟在她身邊替她拿主意，有了柳珏跟她合夥，不僅能大幅降低她上當受騙的幾率，還能提升書籤的銷售量。

    銷量提上去了，姚衣的分紅自然也要提上去，這對搜遍口袋攏共不超過五百塊的姚衣來說是個好消息。

    想到這，姚衣沖柳珏點了點頭：「柳姐，歡迎歡迎！不過，自製書籤也就是一時新鮮，除非做成品牌，結合網絡銷售把客戶群體不斷擴大，否則不是長久之計，再說，按照約定，書籤盈利三成歸我，剩下百分之七十你跟米萌兩個人分，恐怕……」

    柳珏苦笑：「嗯，我也是出於這個考慮，所以想先試試，看看情況。」

    「其實，幾天時間看不出什麼，就像那些網絡歌曲，可能幾天時間爆紅全網，也可能一夜之間銷聲匿跡。所以，真有搬過來跟米萌合夥的想法，不如再加道保險。」姚衣眨眨眼睛，動了點小心思。

    「保險？」柳珏看看姚衣，又看看樊力，如果收入有保障，她當然願意儘快搬進來與愛人同居。

    姚衣點頭：「嗯，我再出個點子，這回分紅我只要半成，百分之五。」

    「太少了吧！」米萌插了句嘴。

    「不少，足夠了。」姚衣擺擺手，「柳姐，你跟米萌去找書店老闆談，儘量說服她，在書店裏隔出一片獨立的付費閱讀空間，擺上小書桌、枱燈和沙發，總之要為坐在裏面看書的人營造優越感。但是，付費方式不是辦理會員卡也不是購買書籍，而是要購買書店裏的奶茶、咖啡或其他飲品，書籤和飲品可以擺在一起賣，銷售飲品的盈利，老闆拿大頭，你們拿小頭。」

    說完，姚衣突然想起屬於這個時代的老梗，笑道：「柳姐，奶茶妹妹你知道嗎？我覺得你可以當個奶茶姐姐。」

    （ps：09年7月奶茶妹妹的照片就傳上網絡，不過直到年底才爆火，12月30日才出現奶茶mm這個稱呼，所以是姚衣沒有記清楚，玩梗失敗。）