第三十九章 商討

    董貴本身是做和田白玉的，對於翡翠一塊涉獵並不多，想要接觸到做翡翠的商家，那就需要通過朋友的 介紹了。

    這個圈子雖然不小，也沒有想像中的那麼大。

    不過朋友介紹這種事情，很多情況下都是 「同檔」的。

    換句話說，老師的朋友最多的就是老師，玉石供貨商的朋友，除了客戶，那也一定是供貨商。

    董貴找的那些不管是和田白玉的，還是翡翠鑽飾的，也都是屬於供貨商級的。

    也是他考慮的比較周全，如果是單純地尋找商戶來填補平台的商家空白，那就有很強的地域限制。

    比如青島的某金樓，他們 可以在第一時間為本地的用戶服務，提供出借的珠寶，但要是上海的用戶有需求他自然就鞭長莫及了。

    而供貨商則不一樣，他們都有自己在國內成熟的發貨渠道。不管是效率還是安全，都十分的有保障。

    儘管，董貴最初的想法，還是找那些知名的連鎖企業來加入進來。

    雖然他們比供貨上看起來是次一級的。可他們卻有供貨商所少有的品牌優勢。

    好比在國內知名度較高的周大福，如果他們能第一時間加入，那麼以他們在全國各地都有的門店，是可以很好地為平台用戶服務的。

    但實際情況卻是人間周大福跟彩雲之南差不多，對瑞和這個共享珠寶的平台持「觀望態度」。

    說是「觀望」，那就跟外交辭令差不多，說的很客氣啦。

    實際的意思，就是很直白的——我不信任你。

    越是大的公司，對待任何合作都是會持有很謹慎的態度。他們比一般的小公司更加珍惜自己的聲譽，在任何情況不明朗的前提下，人家選擇不冒險是很正常的。

    而熟悉的供貨商就沒有這種問題，渠道人家並不缺，唯一欠缺的，就是沒有辦法藉助他們的品牌來抬高平台的身價。

    對於 這一點，如果說楊瑞他們表示不在乎，那就是真的是裝了。

    但同樣的， 他們也知道，飯要一口一口地吃，沒有人能一口就吃成胖子。在自己的信譽度和良好地客戶反映體現出來之前，他們就得生生受着別人的各種審視地目光。

    「其實我這樣也有自己的想法，比方我雲南認識的一個黃老闆，雖然我被彩雲之南給拒絕了，但我能跟人家談也是黃老闆牽的線，就算彩雲之南不入我們的平台，黃老闆自己手裏也是有貨的。品質我都看過，非常不錯，只要國檢給出了權威鑑定，被客戶認可我個人覺得不難。而且，他也可以把貨寄存在彩雲之南的渠道門店，供客戶自取。」

    董貴說着，臉上稍稍露出一絲得意之色。

    老鄭想了想，有些不解：「那這跟彩雲之南加入我們也沒什麼區別嘛。」

    「嘿，這區別可大了。作為寄存的話，如果我們的生意好，對品牌珠寶的連鎖店來說，是能增加客流量的。與此同時，還能 進一步推銷他們自己的東西。但如果我們這邊出了問題，他們就可以說，那些東西不是他們店裏的。人家規避了所有的風險，而只撈好處。」楊瑞想了想接着說道：「要是他們在狠點，跟我們要寄存費也不是不可能，董哥，這點你需要注意點，需要給他們簽訂好相關的協議，前期為了保證貨品的質量和安全，適當地給他們點費用也不是不可以。」

    老鄭一拍大腿，提高了調門：「那還等什麼？ 出資比例就按當時咱們說好的來，正好我手頭上有點閒錢。」

    老鄭最近是真的想要安穩了，自打上次自己在身邊挖出了幾個釘子之後，他也深知如果繼續在以前的圈子裏廝混下去，結局必然是崩潰。

    他現在的年紀其實並不大，也不是沒有野心，可是，在心愛的女人面前，他骨子裏的冒險因子被無限地壓制住了。

    如今的他可不是一人吃飽全家不餓的單身漢，放着自己的女人不論，手下還有一幫跟着他吃飯的兄弟。

    偏門該撈還是撈，但是規模和程度就要控制在一定的水準之內，即可以幫到魏凱，讓他們倆相互之間都有利用的價值，又不能膨脹到讓警方忌憚。

    那麼，適當地洗白就成了他現在必須要考慮的問題了。

    說起來，他也是個運氣不錯的，身邊有楊瑞這樣的朋友。剛好可以提供給他「洗白」的行業。

    儘管，他只是出錢而已。

    「嗯，錢的事情不是問題，問題是，我們現在需要再增加股東。」楊瑞道。

    聽他這麼說，董貴眼睛一亮，問道：「能拉風投？」

    在他看來，如果增加股東的話，那必然就是風投咯。

    董貴在這方面並沒有什麼經驗，如果楊瑞不提，他還想不到這一點。現在想起來了，董貴自然也就上了心。

    他知道風投不是慈善，人家會給你大筆的資金供你運作公司，但同樣也會收取估值比例的股權。

    等到公司壯大起來，他們可能會追加投資，或者變現離場，若是公司發展達不到他們的預期，人家也會直接止損撤資。說起來，人家是怎麼都不虧的。

    且這種是模式，也會讓一般的創業者視為「吸血鬼」。可不要忘了，只有在資金充裕的情況下，才能做更多的事情。

    本來，這就是一種雙贏的合作。

    董貴有些意外，楊瑞還能拉來風投。

    只是看着董貴有些驚喜的表情，楊瑞卻是搖了搖頭，說道：「風投……這個我暫時還沒有考慮。我問過我們技術部的工程師，一個平台初步體量的話，前幾個月的維護成本只需要二十來萬，後期我們也會不斷的更新和擴容，那樣所需要的 資金就要用百萬甚至千萬來計算。」

    董貴聞言，微微一怔，說道：「這樣來說，有風投不是更好麼？」

    「我還沒說完，是這樣的，不管是前期的投入還是期中的推廣，在資金上咱們暫時還不會有太大的壓力。當然，如果後期我們有了資金上的瓶頸，再找風投也不是不行。這次我說的增加一個股東，並不是風投，而是我一個做房地產生意的大哥。」

    聽說「房地產」這個詞的時候，老鄭就覺得有些好笑。

    不管董貴這個人再怎麼實在，楊瑞對他的感覺和老鄭以及吳建斌顯然是不同的。

    在老鄭看來，吳建斌就是個「包工頭」，嗯……比較大的那種。

    儘管他所從事的行業也是跟房地產有關，但現在約定俗成和大眾意識里的「房地產」，那基本上指的是開發商。

    楊瑞說吳建斌是做「房地產」的，免不得會被老鄭暗笑一陣。

    不過話又說會來了，楊瑞這樣一說，董貴是真的認為那幫人是絕對有錢的。

    如果單純拿出一個投資案例來說，吳建斌這種做「房地產」的老闆，能拿出來的錢幾乎也能跟風投相比了。

    「他現在也是手頭有錢，與其出去胡亂投資，不如給我們補充一下彈藥。」

    楊瑞笑着說道。

    聽到這裏，董貴也算是明白了。

    儘管不是風投，那新來的股東實力肯定也是不俗的呀。

    只是 臉色就沒有一開始那麼好看了。

    風投一般不會直接干預公司的經營和管理，但是一般股東的話，若是出資比例達到一定程度，少不得會想要點管理權什麼的。

    如此一來，混亂之源也就有了。

    其實作為一項合夥去做的生意，股東並不是越多越好，因為股東越多，最後分潤的利益就會變小，這還只是其一，最讓人難受的，就是很多人都想「說了算」，一家公司里的聲音太多，並不是好事。

    或許是看出了老董的為難，楊瑞則道：「那個人你應該認識吧，就是我那個大哥，吳建斌呀。」

    之前董貴來的時候，他們還一起吃過飯。

    聽說是他，董貴面色稍霽，釋然道：「原來是吳總啊。」

    「那是自然，我怎麼會隨便拉人過來入股。」楊瑞笑笑，說道。

    他當然不會說，是老吳之前親自找過他，說起了想要入股共享珠寶的事情。

    他跟老鄭的情況雖然不同，但大差不差也沒太大的區別。

    老鄭是想安穩，而老吳則是想要低調。

    之前搶了人家項目的事情，已經引得他那個圈子裏的同行對他多有忌憚，如果再在同行業內大肆擴張一番，引起旁人的反感和打壓老吳覺得實在得不償失。

    這才跟楊瑞提起想要入股共享珠寶的事宜。

    當初楊瑞隨口也是答應了的，但因為他自己的事情太多，也沒太往心裏去。

    現在，萬事俱備，只欠東風。

    只要保險公司的險種下來，共享珠寶就要開始正式啟動了。

    首先要進行的，除了平台上線之外，那就是宣傳了。

    如今這個世道，可不講什麼「酒香不怕巷子深」，誰的宣傳做的好，誰能讓更多的用戶了解自己，誰能攫取更多的用戶，這才是王道。

    但之前楊瑞也說了，維護平台的成本，短時間內是僅僅他瑞和一家公司都不是說撐不住。可是，宣傳則不一樣，多平台，多維度的廣告推廣，哪一個都是費用不斐。如果沒有堅實的資金做後盾，根本就玩兒不轉。

    在宣傳做好之後，平台也必須推出各種 提高用戶粘度的經營策略和措施。

    舉個最簡單的例子——促銷活動。

    任何商家的促銷都可以是讓利。

    但是想玩兒網絡平台這種，很多情況下就不是讓利了，而是——燒錢。

    滴滴出行為什麼能成為很多人出行的主要選擇，還不是當初剛登陸的時候，滴滴對司機和乘客巨額的優惠回饋？

    在行為心理學上有個論斷，就是人要養成一種習慣，平均只需要三個星期。

    而滴滴也是為了培養司機的接乘習慣，培養乘客的搭乘習慣，用到目前為止依然高額的回饋去培養着。

    楊瑞可以預見，在未來很長一段時間內，滴滴依然會對乘客以及司機提供各種補貼。但是力度必然是呈現緩緩回落的曲線的。

    當滴滴培養了一大批以跑快車、專車為生的司機之後，將乘客搭乘網約車出行培養成一種習慣之後，那就是他開始盈利的時候。

    嗯……扯的有些遠，言歸正傳。

    想要做好宣傳和做好營銷，哪一個都是極為燒錢的。

    如果單純靠瑞和、老鄭以及董貴，他們想要資金去發展，只能第一時間去跟風投聯繫。一家新公司，一個新行業，去找風投，哪怕這個行業的前景十分出色，風投給出的估值也絕對不會很高的。

    這樣對他們幾個創始人來說，是很不公平的。

    但是有老吳的加入就不同了。

    他能在前期提供這個項目所需要的資金保障。待企業平穩發展過一段時間之後開，展現出其潛力後，那估值必然會不同呀。

    對此，楊瑞也不是沒有了解過如何去操作，但最後得出的結論，那就是吳建斌的介入絕對是最佳的選擇。

    「除了吳建斌……」說道這裏，楊瑞有些不好意思看了看老鄭，接着道：「荊超也想攙一手？」

    「荊超？」董貴和老鄭幾乎異口同聲道。

    老鄭只是有些驚訝，而董貴就有些不懂了，那個青年他見過，不是……鑫恆的經理嘛？那樣一個小青年，有什麼資格參與進去？

    楊瑞知道他肯定有所誤會，解釋道：「嗯……荊超是比較年輕的，但董哥可能不知道，他爸目前也在青島做一個比較大的項目，跟吳哥的行業類似，但實力……只強不弱。」

    「啊？他爸那麼厲害……他怎麼……」

    董貴很想說，他怎麼還窩在一家小小的玉器行里？

    楊瑞聳聳肩，卻並不多做解釋，實在是荊超和他老子的事情，很難用一兩句話就說清楚。荊超也是找過他的，但楊瑞很明白，荊超哪有什麼錢參與這種事？想要進來一起玩耍， 也只能是他的老爹。

    但是楊瑞不說，老鄭卻會替他說，一番解釋之後，董貴也明白了，在這個群體裏，每一個的實力都不弱，他……似乎成了最可有可無的人了？