第八十二章 把妹達人

    蔡可想要獨立出去，楊瑞也沒有阻攔，這算不算好合好散？

    事後楊瑞想想，倆人這又那裏算得上是「散」。

    瑞和主要經營娃娃機，讓它去專做app應用軟件，楊瑞除了在資金上能幫點忙，其他關於如何宣傳運營推廣什麼的都是兩眼一抹黑。

    雖然對於一家成熟的集團公司，多元化經營是趨勢，但對於現在的瑞和來說，這無異於西瓜藤上長冬瓜，總會給人一種很奇怪的感覺。

    所以，內心裏楊瑞覺得蔡可想要做app，從瑞和獨立出去並不是壞事。

    再說，蔡可並不是說完全脫離瑞和，以後老死不相往來，瑞和有技術層面的需要，他依然會當仁不讓。

    目前的這種情況，楊瑞覺得更像是「細胞分裂」，不太貼切但也差不多。

    楊瑞知道，隨着公司的發展，他跟蔡可也不可能一直都在一起，他同樣會有自己的一片天地。

    說起來，人家蔡可的起點比他可要高太多了，單就家世來說，蔡可也不可能一直屈居於楊瑞之下。

    一直把他綁在自己身邊，不是為人為友之道。

    不僅僅是蔡可，就算荊超也是一樣。

    那種家庭出來的孩子，獨當一面是必須的。

    所以，楊瑞跟他們從來都會選擇合作的關係，而不會膨脹到認為自己以後也可以控制人家。

    蔡可獨立出去做他喜歡的事情，楊瑞也能預見到待荊超鍛煉的差不多了，他的主業也一定會是去接他老爹的班。最終螢火蟲這邊的事業，也只是荊超的「升級副本」，他還年輕，需要歷練與經驗。

    投胎是個技術活兒，出身這事兒卻是羨慕不來的。

    真有想不開的，總會羨慕那些含着金鑰匙出生的人，那絕對是自尋煩惱。

    楊瑞不介意蔡可自己出去單幹，但是作為兄弟，在聽說他要做一些明顯不靠譜的事情時，哪裏還能任由他發瘋？

    「現在做社交軟件，投入產出比太差了吧！」

    社交軟件的用戶的確多，但縱觀目前市面上的這些社交軟件，哪裏會是微信的對手？在用戶粘度這一塊，微信的朋友圈、支付功能已經讓它成為生活中必不可少的app之一，想跟這種巨頭搶用戶，實在有些不明智。

    「嗨！你誤會了！」蔡可哈哈一笑，解釋道：「微信是社交軟件不假，但嚴格來說，它叫即時通訊軟件，社交軟件的涵蓋範圍可就廣太多了。」

    「哦？怎麼說？」

    見楊瑞對此也是很感興趣，蔡可也耐心解釋着。

    一款好的app，創意最重要。

    但是創意則一定是要建立在用戶需求上的。

    現在用戶的關注度轉換的太快，單純靠着所謂「新奇」雖然可以在短時間內吸引一波用戶，但是想要留住用戶就難多了。

    如何提高用戶粘度從來都是一個重要的課題。

    蔡可在決定想要自己去專門做app之前，也想了不少點子。可是思來想去總是不滿意。後來，他反其道而行之，他直接去市場上找用戶最多的app去做參考時發現，社交軟件的用戶無疑是最多的。

    不過他也不是沒有自知之明的，即時通訊軟件已經被qq、微信、momo等佔領，不管噱頭是什麼，他要參與進這塊市場那絕對是找死，除非他能找出一個這幾款軟件都不具備的，而用戶又都異常需求的點。

    但不管是微信還是qq，都已經十分成熟了，更不用說騰訊本來就極為擅長「同化」，你有什麼好的而我沒有的，那我一定要第一時間也有，如果我做不出來，那我就收購你，你不賣我就溢價收購，再不賣我就搞死你。

    就拿遊戲來說，cs火，騰訊就有cf ，跑跑卡丁車火，騰訊就有qq飛車……反正之前那些火的，都被騰訊擠兌的不要不要的。

    蔡可腦子抽了才會去干那種螳臂當車的事情。

    「那你要做的這款社交軟件，是幹嘛的？」楊瑞饒有興致的問道。

    只要不是跟巨頭們做直接對抗，楊瑞就覺得沒啥問題。反而覺得蔡可的這個路子還挺對，這屬於一種逆向的思維。

    我短時間內沒有絕佳的創業，也不能保證自己那所謂的創意會不會火，但是我從火的大類上去做選擇去改進，反而是一條相對的捷徑。

    「教人泡妞的。」

    「噗……」

    倆人好整以暇地喝茶聊天，可蔡可的這句話，卻讓楊瑞剛喝了一口的 茶水全噴了出來。給自己嗆到的感覺是真的難受，好一陣才平復了呼吸，楊瑞因為嗆水而整張臉漲的通紅，指着蔡可哭笑不得地說着：「你一單身狗，教別人泡妞？」

    「嘿？你這話我可不愛聽啊，我要是不想單身，還不是分分鐘的事情，我只是沒碰到合適的。」蔡可撇撇嘴，不屑地說道。

    要別人這麼說，楊瑞保不齊也會覺得他是在那 吹牛逼，但蔡可……楊瑞還真不覺得他是在吹牛。

    不說去過年的時候，他家裏給他介紹的那些，那屬於相親，不算泡妞。蔡可也不過是個子稍微矮了點，但是相貌、氣質都是不俗的，他真的想要去認真地談場戀愛，楊瑞也感覺那不是難事。

    「好吧，你是憑着本事單身的，你和我說說，你那個什麼泡妞軟件到底是幾個意思？」

    「《把妹達人》你看過沒？」

    「啥？」

    「尼爾?施特勞斯寫的。」

    「沒。」

    「有空去看看。」

    「你覺得我有空麼？」楊瑞苦笑一下。

    讀書……以前楊瑞沒事的時候還能看看其他作者寫的文，但自打自己開始創業之後，讀書的時間就被嚴重壓縮了。

    蔡可說的這本書，他是真的沒有看過，甚至聽都沒聽過。

    這也不能怪他，世間讀物萬千，誰又敢說自己真的博覽群書，不過光聽書名他就大差不差能知道講的是啥，這會兒蔡可又想做那麼一款軟件，楊瑞苦笑不得道：「你這是找到理論依據了是麼？」

    「算是吧，我也是打個擦邊球。」蔡可齜牙一笑，說着。

    「擦不擦邊的不好說，但我覺得應該能有市場，就是目標客戶群相對局限。」楊瑞說着。

    你這教人撩妹，首先就把妹子都給排除在外了不是麼？

    蔡可卻沒接這茬，道：「理論是理論，但這不是重點，重點是用戶需求啊。」

    「現在為什麼這麼多單身狗，很多都說什麼：不着急啊，沒有什麼合適的啊，成本太高啊，不自由啊，什麼的……」

    聽他這麼說着，楊瑞就一臉玩味地看着蔡可，這貨剛才可不就是那麼說的嘛。

    「你別用這種眼光看着我好不好？我這兒和你說正事兒呢。你別給我對號入座行不？」蔡可一臉的嫌棄。

    「行行，你接着說。」楊瑞笑笑，說道。

    「那些都是藉口，其實究其根本原因，還是個人生活圈子太小造成的。現在絕大多數人，甚至包括你我，圈子是相對固定的，有人圈子還會越來越小，認識新朋友的機會很少，新的異性朋友就更少了，這也給了社交軟件生存的土壤。」

    蔡可說着，楊瑞也是深以為然。

    他現在是因為自己做生意，生意場上跟人接觸的自然要多，但絕大多數是合作夥伴或者是需要有求的人。

    帶着極其明顯的功利性。

    作為社交來講，楊瑞覺得哪怕是現在的自己，也跟蔡可說的差不多。若是換做以前，也是妥妥地小圈子。

    異性朋友不是沒有，但……大多數人都很難對熟人「下手」啊。

    有了社交軟件就不同了，最早的時候，大家都用qq，偶爾還能加個陌生人閒扯一頓，後來微信剛出的時候，就被人稱為「約x神器」，但是現在看看，微信里不認識的，沒見過的人真的都是極少數的。至於「約x神器」已經被momo取代了。

    「但是社交軟件只是提供了擴大圈子的機會，真正想要擴大圈子，還是跟個人的能力和技巧有關，情商是能力，這種東西跟成長環境啊什麼的都有關，想要後天培養的難度相對比較大，但是技巧呢，也是很關鍵的，溝通的技巧，撩妹的套路等等。我想做的這款軟件，主要是提高技巧的。」

    楊瑞愣愣地看了蔡可一會兒，愕然道：「你有技巧？」

    「理論知識嘛。搜集一些把妹達人的案例，將其理論化，做成範本推送給那些憑本事單身的鋼鐵直男們嘛。」

    看着蔡可說的頭頭是道，楊瑞雖然不是十分認可，但隱隱有種被他洗腦了的感覺。因為……好像有那麼點道理啊。

    「你是準備做個教套路的app？」

    「自古真情留不住，唯有套路得人心嘛。」蔡可眨眨眼，說着。

    楊瑞搖了搖頭，說道：「可我總覺得，你這個東西很容易跑偏啊。教了套路，然男人去套路女人，這個……不是我聖母啊，我總覺得一旦大而化之，是不是有點不穩當？」

    楊瑞很擔心如果蔡可這款軟件能達到他所說的那種效果的話，會不會成為一所專門培養渣男的渣男培訓學校？

    這有點跟公序良俗不符的呀。

    蔡可擺擺手說道：「所以說，我這個也並不是專門針對男性用戶的嘛。我教男人怎麼撩妹，同樣也可以讓姑娘們知道男人的套路啊。有套路，自然也會有反套路嘛。」

    聽他這麼說，楊瑞瞪大了眼睛，敢情是他自己想岔了，蔡可分明是打算「吃了原告吃被告」啊！

    「牛逼！」

    「很多鋼鐵直男不知道自己的問題出在哪裏，這款軟件會告訴他們怎麼做才是正確的，不會引起妹子們反感的。同時也會告訴姑娘們，哪些男人是準備跟你走心的，而哪些行為是準備跟你走腎的，讓她們在心裏也有個鑑別，至於妹子們自己想要走心還是走腎，關我們什麼事。」蔡可聳聳肩，說道。

    「好吧，我現在不懷疑你這個app受不受歡迎，我就是想知道，它的贏利點在什麼地方？我可不認為你費勁扒拉地弄出一款app，就那麼免費讓人用，如果沒有 贏利點，你靠什麼維持 公司的運轉？」

    楊瑞是真的關心這個問題，蔡可給他描繪的畫面，楊瑞差不多已經心裏有數，只是他想不出來，這款軟件的贏利點究竟在哪裏。

    「我現在能想到的有兩點，第一是在用戶數量和粘度達到一定程度之後，我有選擇地接受廣告，另外，就是出付費教程。」

    楊瑞捂着額頭，有點無語。

    「你這啥表情。」

    「不是，如果我沒有猜錯，前期作為推廣的時候，軟件是一定會免費的，對不？」

    「對啊，現在都玩兒app內購，下載肯定是免費的。」

    「但你得知道，如果你想要得到有價值的案例，自己的文案就得做的好，同時，真實案例的分享你是不是要給原作者一定的費用？或者聘請心理學的導師坐鎮。那費用少了，我可以這麼說必然價值不高，真正高價值的，費用又太高。你的目標客戶群不能不細分啊。別到了最後，需要這個的人覺得貴，能消費的起的，又根本用不着。」

    楊瑞說出了自己所擔心的事情，但蔡可卻是不以為意道：「關於定價我這邊會專門去做。肯定不會出現你後面說的那種情況啦。」

    「說真的，撩妹這種事情……自古男人就都在做啊，古人都分析好了，無外是潘驢鄧小閒，現在的標準更簡單，有錢有顏不就得了嘛。」

    「那就是你不懂了，光有錢有顏就行了？只能說條件不錯，真正能拿下的就少之又少了，我們所提供的技巧。」

    楊瑞也知道自己是飽漢子不知餓漢子飢，實在沒有辦法在這個問題上跟蔡可去深究。他都有倆女朋友了，自然是用不到蔡可準備做的軟件的，但即便是這樣，並不影響他對蔡可描述的那些「技巧」感興趣。

    只是在面上倒不好表現的那麼急切了。

    轉而問了問他：「那你這個軟件叫啥名字？」

    「名字啊，我暫定

    mars。」