第五十章 細微的變化

    「你不要給我看這種橫杆的，我要的是那種柵欄式的。」

    深圳東郊一家名為惠特科技的工廠內，蘇曉拉着一臉疲態的張冉正在跟廠家的業務經理交涉着。

    「蘇總，柵欄式的門杆只適合小區門禁啦，停車場要做成那樣的，長度就要增加，這樣一來成本會高的，而且容易損壞。」

    黃經理覺得眼前這兩個漂亮女人實在太難對付了。

    不僅對價格各種不滿意，對他們的品質還百般挑剔。

    可他還得笑臉相迎，因為他知道，越是這樣的客戶，越是誠心想要產品的。

    「成本高我不管，但你說容易損壞就太不負責任了，為什麼不能提高品質來降低損壞幾率？」

    蘇曉一掃在楊瑞面前的溫婉姿態，在黃經理面前，一身黑色正裝的她強勢而幹練。

    「蘇總，如果您非要做成柵欄式的也可以，但要多加五萬。」

    「我最多加一萬，還得給我保證品質。」

    「四萬，真的不能再低了。我們本來利潤就沒有那麼高。」

    「兩萬五，送一套監控系統。別以為我不知道，30%的利潤還是有的，我們從青島大老遠過來，就是想直接從廠家拿貨，而且，我既然這麼做了，自然不可能只做一家停車場。這次合作要是能讓我們滿意，以後的連鎖停車場我都用你們家的產品。薄利多銷這個道理我相信您不會不懂吧？」

    聽了蘇曉的話，黃經理知道自己碰上對手了。

    其實他知道蘇曉並不了解他們行業內的利潤情況，但問題是如今任何跟電子有關的設備利潤率都差不多透明。

    停車場的數控系統已經很成熟了，加上設備從廠家直接出貨的價格利潤率的確是在30%左右，不過，按道理，廠家為了保證各地代理商的利益，是不會直接接用戶單子的。

    奈何山東地區的代理他們還沒有做好，加上這個行業內各個廠家的技術水平都差不多，沒有說哪一家的技術遠超其他，這種情況下，客戶上門他還能推出去？即便他們不接，也會有其他廠家接的。

    黃經理有心答應，卻不能立刻表態。

    做生意就是這樣，漫天要價，就地還錢，他若表現的太痛快，沒準那個姓蘇的女人還得出么蛾子還價。

    黃經理面露猶豫，片刻後才咬咬牙說道：「蘇總，這個價格太低了，我做不了主，得回去請示我們老闆。」

    「那趕緊的吧，儘快給我消息。」

    從廠家出來，張冉一臉無奈地看着蘇曉，說道：「你弄自己公司我也沒見你這麼上心過。」

    從寒冬，到春風， 有時候只需要一個笑容。

    蘇曉沖張冉燦然一笑，說道：「那不一樣的，我那傳媒公司乾的一點動力都沒有，跟楊瑞一起搞個小買賣也挺不錯的不是嗎？」

    「你呀！」張冉翻翻白眼，一陣無語。

    月底她剛忙完一個單子，蘇曉事先連個電話都沒打就「從天而降」般敲開了她家的大門。弄得她一時間手足無措的。

    用她的話來說是幸好沒對象，要是對象在，還不直接給她來個現場直播？

    「嘿，你那是什麼表情。」

    張冉沒接茬，轉而對蘇曉道：「你幹嘛非要那種柵欄式的門禁，楊瑞做的停車場應該是綜合式的，如果柵欄的長度太長，啟動杆的壓力就會增加，使用壽命肯定受影響。」

    「我這不是想着柵欄式的欄面上還能接廣告麼。對外收點廣告費也是好的嘛。」蘇曉並不是不知道究竟那種更合適，而是她想用盡一切可能開源。

    張冉捂着腦門兒無奈道：「想接廣告的法子有的是，你在門崗處留白不行麼？場內設立廣告標識牌不行麼？那麼長的柵欄，真的不合適。人家黃經理是專業的，他的建議你真該聽一下的。」

    「那怎麼辦？我都已經說了。」

    「現在合同又沒簽，錢在你手上，怎麼搞還不都隨你？」

    「也對。」

    「你覺得……楊瑞搞這個停車場，能行麼？」

    張冉猶豫了一會兒，忽然問蘇曉。

    「我覺得？我沒什麼覺得，他想搞什麼就搞什麼，我支持他。」

    蘇曉無所謂地說着，這也是她的真實想法。

    不用說她老爸，就是老媽許美靜也經營着一家規模不小的玩具廠，見過太多的蘇曉對楊瑞經營什麼，單純從項目上來說，並不能引起她太大的注意，她為之感到欣慰的，是楊瑞的態度。

    從蘇曉的語氣神態上來看，張冉也猜得出她的想法。

    換做以往，張冉肯定會替她開心，可不知為什麼，她卻一點都高興不起來。

    「嗯，他也想着接近你呀。不過，有點你得注意了，男人有錢可就容易變壞哦。到時候，你可別成了他的學校。」

    蘇曉有些奇怪的看了張冉一眼，不知道她為何忽然這麼說，回道：「他不是那樣的人，這點我還是很有信心的。」

    「唉……」張冉微微嘆了口氣。

    第一次，她覺得跟蘇曉之間，似乎隔了點什麼東西。

    「你最近怎麼老是蔫蔫的，身體不舒服麼還是有心事？」

    蘇曉覺得張冉有些怪怪的，以往，什麼時候見她不是神采奕奕？為何這次看她卻總覺得她有心事。

    「就是最近有些忙。」

    「你的事務所生意這麼好了嗎？」

    「我的事務所什麼時候生意不好了。」張冉哭笑不得道。

    自打上次經過楊瑞提點，搞定了那個最難纏的客戶之後，光是那個客戶帶來的生意就足足有三單。

    「那今天晚上你請客。」

    兩個許久未見的閨蜜，除了工作，更有說不完的話題。

    當然，如果不提楊瑞的話，他們的話題還能更多。

    在張冉發現了自己心裏那微妙的變化的同時，蘇曉也隱隱覺得張冉有些不太對勁，但究竟哪裏不對，她又說不上來。

    晚一些的時候，黃經理打來了電話。

    表示除非蘇曉他們不改設計，按照橫杆的門禁，否則價格是不會降的，他們也不能保證柵欄的品質。

    已然被張冉說動的蘇曉正好順水推舟，做出一副無奈妥協的姿態，表示接受他們的方案，但是價格必須再降……