第七章 送你一包衛生巾

    測試廣告1儘管知道對方符合自己的客戶標準，蘇崢並沒有主動搭話。七色字小說網http://m.qisezi.com

    冒然被陌生人搭訕，每個人都會提高警惕，很有可能適得其反。再有就是，相比起一個客戶，蘇崢更在意大目標群體。

    收回念頭，蘇崢重新陷入沉思。

    外事經歷的群體排除掉，接來下就是高收入群體。

    八十年代中期，哪些人算得上高收入群體？

    這一點不用多想，蘇崢很清楚答案。國有單位絕對是這個年代收入待遇保障最好的地方，其中又以企業為最。

    行政機關單位和其他公家單位不是營利性質的，職工維持溫飽沒什麼問題，但若想高消費，那絕對不現實。

    對，就是企業職工！

    蘇策暗暗敲定這個目標群體，緊接着思考最後一個目標群體——思想開放的人。

    思想開放，無疑是三個目標客戶群體中受眾最大的一類，也是最容易溝通的一類人。

    追求新穎的年輕弄潮兒算是一類，還有就是文化水平較高的群體，這兩類人涵蓋了不同身份的人群，卻沒有衝突。

    追求新穎的弄潮兒不用多說，看看那些肩抗錄音機身穿喇叭褲的青年，他們或許沒有特別高的經濟收入，但他們為了追趕潮流敢於付出一切的決心絕對無可挑剔。

    再有就是文化水平較高的群體，這是一個大群體，而且是一個讓蘇崢想想就心潮澎湃的群體。

    大學生！

    八十年代的大學生，含金量非常非常高。

    在中專文憑就能當鄉鎮領導幹部的年代，考入大學就等同於自動獲得了幹部身份，包分配就意味着妥妥的鐵飯碗，比工人的鐵飯碗都要鐵！

    最關鍵的是，這些人擁有普通人無法想像的人脈關係網。

    外人不會知道他們以後能不能成為獨當一面的大佬，也不知道他們的同學會不會在未來的某天成為某個重要工作崗位的負責人，更不會有人知道他們的學長學姐是不是已經手握了決定普通人命運的權力。

    想想這些，蘇崢恨不得插上翅膀趕緊飛到滬市。

    前有乒乓球外交，自己為什麼不能嘗試利用衛生巾為自己編織一張人脈網絡？

    「嘿嘿……」

    蘇崢沒忍住心裏的臆想，笑出了聲。

    「由京城開往滬市的……」

    天色昏暗時廣播傳來最後的檢票通知，十分鐘後車廂震動，站台開始緩緩後移。

    北方三月的夜間依舊夾帶着絲絲寒意，一個冷顫之後蘇崢伸手落下了窗戶玻璃。再看車廂內，蘇崢愜意鬆了一口氣。

    上車時看到不少人都在檢票，現在看來捨得選擇臥鋪的人並不多，除了中鋪那個女人，蘇崢身邊的鋪位竟然空無一人。

    坐火車出行是枯燥的，特別是現在車速很慢且沒有手機，怎麼打發這二十個小時讓蘇崢有些頭疼。

    站起身假裝不經意看了一眼中鋪的女人，見她閉目平躺着，不知道是睡着了，還是在養神。

    蘇崢在車廂內走了一圈，發現不少人已經躺在鋪位上，明顯是準備用睡眠打發時間。頓時覺得索然無味，回到自己的位置重新躺下。

    「嘶……」

    迷迷糊糊中不知道過了多久，腿部突然傳來鑽心的疼痛，就像是被人揪着某一塊肉狠狠擰了一下，瞬間讓蘇崢清醒下意識地倒吸一口涼氣。

    「不好意思，我不是故意的。」

    秦慕煙雙手握着上下用的梯子，一隻腳踩在梯子上，另外一隻腳的腳趾正好踩在蘇崢的小腿部，臉色微紅歉意看着蘇崢快速收回腳，穿好鞋子後又問道：「你沒事吧？」

    蘇崢搖頭表示沒事，上下鋪難免會出現這樣的事情，沒必要太過較真。

    秦慕煙猶豫了一下，蹲在地上從行李包里掏東西，而後快速離開。

    被驚擾了睡意，蘇崢只能靠在車廂上發呆，火車行進制造的聲音在耳邊不停重複，身體隨着車廂輕微的晃動，節奏感十足。

    幾分鐘後，秦慕煙返回。

    看着雙眼出神的蘇崢，遲疑了一下又是歉意說道：「剛才真的不好意思。」

    蘇崢抬頭看了她一眼，因為光線的原因，只能看到她面部大概輪廓。「沒事，出門在外難免會有磕磕碰碰。」

    秦慕煙點了點頭，嘴角似乎多了一抹弧度。

    就在她準備爬上中鋪的時候，蘇崢伸手指着旁邊空着的下鋪說道：「這裏沒人，你可以在這裏休息，這樣就不用爬高上低了。」

    秦慕煙微微一怔，扭頭看了一眼旁邊的下鋪，有些猶豫道：「這樣不好吧，萬一有人過來……」

    「火車都開了這麼久了，總不能有鐵道游擊隊扒火車上來吧？」

    秦慕煙笑了笑，她確實想躺在下鋪，只是基本的道德約束讓她不好意思主動過去。現在有了台階，無形的壓力頓時消散，同時對眼前這個男人有了一絲好感。

    短暫的沉默過後，秦慕煙主動開口，「我買票的時候專門問過有沒有下鋪，車站的工作人員告訴我沒有了。」

    蘇崢無聲笑了笑，這樣的事情不是個例，很多人都遇到類似的情況，明明有座位卻被告知沒有位置。

    秦慕煙注意到蘇崢笑的不正常，輕蹙眉頭：「你笑什麼？」

    「美女，你沒做過生意吧？」蘇崢輕笑看着秦慕煙。

    這個稱呼讓秦慕煙愣了一下，心裏止不住的歡喜，眼神跟着變得明亮，嘴角微微上翹卻是不服氣問道：「這跟做生意有什麼關係？」

    「當然有關係啊，鐵道部門也是以營利為性質的，說白了就是一門生意。」

    蘇崢調整坐姿讓自己正對着女人，繼續說道，「你仔細想想，如果你是賣東西的，手裏有兩種品質不同價格相同的產品。在明知道顧客想要好東西的前提下，你是先把好賣的東西賣掉，還是先把不好賣的東西賣掉？」

    秦慕煙輕皺眉頭思考片刻，她能聽懂這句話里的意思，但還是有些不服氣，「他們就不怕乘客鬧意見嗎？」

    「上車之後還能退票嗎？」蘇崢反問一句。

    秦慕煙張了張嘴，卻找不到反駁理由，過了幾秒鐘後，撇嘴道：「這也太沒有職業操守了。」

    職業操守？

    蘇崢搖頭失笑，相比起十幾年以後，現在已經算是民風淳樸了。

    蘇崢自己不覺得，但在秦慕煙眼中他是在無聲嘲諷，又夾帶着一絲看透一切的淡然。這讓秦慕煙對眼前這個看起來歲數並不大的男人產生了好奇，「你是做生意的？」

    「我……算不上吧。」

    蘇崢本想說是，仔細想想這個年代個體戶的社會地位，在自尊心的驅使下臨時改口。

    秦慕煙看出了蘇崢的言不由心，追問道：「那你算是幹什麼的呢？」

    「我是業務員。」

    「你推銷什麼產品？」

    蘇崢不說話了，前兩天在印刷廠就差點被誤會，如果不是身穿十一廠的工作服，差點就被扭送到公安局了。

    現在在火車上，自己又沒穿工作服，萬一被誤會，解釋的機會都沒有。

    見蘇崢避而不談，秦慕煙臉上的表情淡化了幾分，再看蘇崢時，眼神裏帶着或多或少的警惕。

    兩人似乎都察覺到了氣氛的尷尬，沒了談興瞬間沉默下來，各自躺在鋪位上閉目休息。

    不知道過了多久，秦慕煙再次坐起身子，從床鋪下來彎腰打開行李包。

    中間瞟了蘇睜一眼，見蘇崢依舊閉着眼睛，似乎放鬆了一些，快速扯出一沓衛生紙，然後朝着衛生間的方向走去。

    等她離開之後，蘇崢緩緩睜開眼睛。

    女人離開的比較倉促，行李包都沒來得及推入床底，蘇崢下意識地瞄了一眼，看到最上面露出的衛生紙露出若有所思的表情。

    幾分鐘後秦慕煙回來，臉色不是很好看，揣在大衣口袋裏的手悄悄捂着小腹。看到蘇崢睜開眼睛靠在車廂，秦慕煙表情有些不自然。

    就在秦慕煙準備坐下的時候，對面的男人開口了，「剛才沒告訴你我推銷的產品，是害怕被你誤會。」

    突如其來的解釋讓秦慕煙疑惑，凝眉看着蘇崢。

    蘇崢穿上鞋子，將自己的行李包拉出來，準備拉開拉鏈的時候對女人說道：「我沒有冒犯的意思，只是看你不舒服，所以想幫你一下。」

    拉開拉鏈，蘇崢先掏出一本小圖冊握在手中，隨後又從行李包的角落拽出一包衛生巾，一同遞給女人。

    秦慕煙看到衛生巾包裝的字體時，臉色瞬間變紅，本能低頭。

    蘇崢很識趣的沒有去看女人，重新躺回床鋪，用很小的聲音說道：「圖冊裏面有使用方法。」測試廣告2