第三百四十九章 虛驚一場

    測試廣告1蘇崢知道陳志高所謂的機會是什麼，無非是找關係開通可以按揭分期，但這樣做的話，無異於主動認慫。文字谷 www.wenzigu.com

    之前還態度堅決只接受全款支付，因為別人發出的一條廣告，就把富豪花園的老闆嚇慫，且不說其他人什麼反應，蘇崢自己都覺得麵皮發燙，以後還怎麼在房地產行業混？

    「他們這次總共建了多少棟別墅？都多大面積？銷售價格多少？」

    「說是32棟，多大面積的暫時不清楚，廣告上只說價格優惠，並沒有詳細價格。」

    聽陳志高這樣說，蘇崢又輕鬆不少，總共才32棟，就算是全部賣出去也搶不了多少客戶。

    況且，能稱得上別墅，建築面積肯定不可能小，如果銷售價格不低的話，總房價肯定要比富豪花園貴上不少。

    搞不好三成首付都能跟富豪花園房子的全款一樣多，可那些外商有幾個拖家帶口的？有幾個真正需要那麼大房子的？

    這樣一看，富豪花園的劣勢並不是很大。

    「咱們先別急着作出應對舉措，萬一搞不好，反倒容易讓人看笑話。」放鬆之後，蘇崢思路變得清晰，「你先打聽一下具體情況，等摸清狀況之後再做決定也不遲。」

    「好，我這就派人過去。」

    中午，陳志高再次打來電話。

    「問清楚了，每棟別墅的建築面積都在三百平米以上，其中最大的四棟面積接近四百平米，每平米售價兩千元。」

    陳志高語氣中帶着喜色，語調輕快道：「按三百平米計算，一棟別墅就得六十萬，就算是只交30，也得十八萬多，可以全款在富豪花園買一套房子，還有結餘。」

    「我派去的人回來說了，看房湊熱鬧的人很多，但是真正掏錢買房的人很少，虛驚一場啊！」

    太貴了！

    蘇崢暗暗嘀咕一聲，外商是有錢，但並不代表着他們願意拿幾十萬在內地買房。

    可仔細想想，別墅區不賣這麼貴也不行，地皮成本加上建築成本，再加上建築面積不大，不賣貴點連本都撈不回來。

    「這次的事情算是給咱們敲響了警鐘，既然已經投身到這一行了，同行的相關信息一定要收集到位。還有，咱們也得正式投放廣告了，正好趁着這個機會，給外商一個綜合對比選擇的機會。」

    「廣告怎麼搞？」陳志高笑着問道，「跟東方花園對着幹？」

    「也不用那麼明顯，只需要把富豪花園的優勢特點體現出來就行了，能跑到內地投資做生意，有幾個不是精明人？相信他們能做出合理選擇。」

    蘇崢呵呵笑着，「鵬城那邊工資上漲了嗎？」

    「漲了，前幾天我跟東升吃飯的時候他還跟我分享喜悅呢。這次調整之後，東升一個月能漲三十塊錢，級別高工齡長漲得更多。」陳志高快速回答，「聽東升說，等漲工資全面落實到位之後，鵬城這邊的職工平均工資能突破三百元。」

    三百？

    蘇崢心頭一震，已經這麼高了嗎？

    秦慕煙漲完工資之後每個月還不到一百五十塊錢，就算是企業單位的職工工資稍微高點，也沒超過兩百塊錢，可見鵬城跟內地的差距越來越大了。

    再想想服裝廠的工人工資，蘇崢不禁變得認真起來，「下個月也要給工人漲工資了，特別是管理人員。當初招聘就是用比在單位上班工資高吸引的人，這一點不能遲鈍。」

    「錄音機工廠的工人現在一個月還不到五十塊錢，磁帶廠稍微好一點，人均工資能達到六十塊錢左右。你想漲多少？給我個參考。」陳志高順着問道。

    「漲工資不是小事兒，必須得有根據。管理層的工資好定，主要是生產工人的工資，我感覺有必要結合參考鵬城那邊國營企業的工人工資標準，肯定不能比國營企業的工資標準高。」

    陳志高認同說道：「這事好辦，等會兒我給東升打個電話，讓他幫忙找一找數據。」

    ……

    「二哥，趙山河又給我打電話了，你真不去參加海爾的經銷商大會嗎？」

    「你代表我去就行了，去了之後多聽多看少說話，如果有什麼重大決策記得及時通知我，如果有人問我的動向，你就說去鵬城了。」

    叮囑完董學武，蘇崢又是說道：「海爾會議結束之後別着急回京城，順便去藍島電視機總廠走一趟，了解一下他們明年的生產銷售規劃，完事兒之後再給咱們現在合作的生產廠家聯繫一遍，看看有沒有比較亮眼的舉措。」

    「行，我記住了。」

    不知道是元旦將至的緣故，還是漲工資給人帶來了喜慶，愛家商場的生意竟然有了起色，而且以大件東西為主。

    「我給董經理打電話問過了，他說其他地方摩托車銷售情況也比較不錯，主要是馬上到年底了，家庭購買和婚嫁使用較多。」齊國生臉上帶笑給蘇崢介紹最近摩托車銷售情況。

    自從把拓建摩托車銷售渠道的任務交給董學文，董學文只回來匯報過一次工作，其餘時間一直都在浙省眾多城市之間來回奔波，如果有需要安排發貨，也都是直接給李向陽打電話溝通。

    現在提到董學文，蘇崢才想起已經好長時間沒見過董學文了。

    「二樓電器銷售量也有所提升，如果能一直保持下去，還得再補一次貨，我跟京城董經理打過招呼了。」

    說着，齊國生轉頭看向李向陽，「向陽，你給蘇總說說國營禽蛋養殖場的事情。」

    蘇崢轉過頭，正好迎上李向陽的目光。

    「菜籃子工程推出之後，滬市快速投建了禽蛋養殖場和養豬場。二十五號那天，滬市禽蛋養殖場的銷售科長白光輝找到咱們這裏，說是第一批飼養肉雞馬上就要出欄銷售了，問咱們有沒有需要。」

    「活的？」蘇崢微蹙眉頭。

    在李向陽的認知中，除了牛羊豬肉是直接賣肉，雞鴨禽類一直都是賣活的，蘇崢這句話讓李向陽表情變得怪異，「死的不能賣吧？」

    「活禽拉撒不受控制，你覺得放在商場內銷售合適嗎？」蘇崢搖頭，「賺不到多少錢，反倒會把四樓搞得髒兮兮的。萬一因為難聞的氣味影響到四樓其他商品的銷售，豈不是得不償失？」

    聽蘇崢這麼一說，李向陽臉色頓時一跨，本以為是件好事，哪曾想剛開口就被老闆否決了。

    「要不換個地方？挪到商場外面怎麼樣？既能吸引顧客，還不影響商場內的環境。」

    齊國生是支持這件事的，在他看來，國營養殖場規模大供貨穩定，只要建立合作關係，愛家商場就能多一種吸引顧客的商品，哪怕是不賺錢都行。

    「馬上就到年底了，各家各戶都得置辦年貨，肯定少不了這種東西。我的想法是，趁着國營養殖場剛開始供貨，咱們稍微把價格往下面壓一壓，到時候完全可以用雞子搞一次優惠活動，大概率能帶動其他商品的銷售。」

    齊國生的話讓蘇崢眼前一亮，腦子轉得飛快，不多時便想到一個主意，笑着點頭道：「這個想法不錯，既然想搞，那就搞一次史無前例的大優惠活動，把年貨中需要的所有商品都拿出來，搞一次年貨專題優惠活動。」

    說着，看向李向陽，「向陽你負責跟各個供貨渠道溝通，把咱們的想法告訴他們，讓他們給咱們一些優惠支持。」

    側頭看向齊國生，「等向陽溝通好之後，立刻着手宣傳優惠活動，我的預期目標是把滬市老百姓都吸引過來，找一下瘋搶時的感覺。」

    李向陽和齊國生對視一眼，狠狠點頭。測試廣告2