第一百一十章 真金白銀才能讓人安心

    測試廣告1之所以能那麼快敲定跟海爾的合作關係，主要是因為蘇崢知道張大佬和海爾會達到何等高度。伏魔府 m.fumofu.com

    事實證明，在剛剛過去沒多久的三包鬧劇中，國民商場在國產電器業務方面雖然沒有亮眼的銷售成績，卻保持住了零退換的口碑。

    普通老百姓或許對此不太在意，但作為經營者，蘇崢心裏很清楚口碑積累起來有多難，他自然不可能做出自毀長城的事情。

    再加上蘇崢並不知道藍島電視機總廠後世會發展成什麼樣，更不要說周英敏這個人，所以對周英敏說的這些話，蘇崢並不敢完全相信。

    「周廠長，你剛才說的這些話能否形成書面合同呢？」盯着周英敏的眼睛，蘇崢輕聲笑道：「咱們畢竟是第一次打交道，謹慎小心一點對雙方都好，你覺得呢？」

    「可以。」

    周英敏臉上浮現喜色快速點頭。

    看他答應的痛快，蘇崢眼神快速閃爍幾次，「周廠長，你剛才說了藍島電視機總廠的情況，能不能聽我簡單說一下我這邊的情況？」

    「你說，你說。」

    收起笑容，蘇崢很認真地看着周英敏，「剛過完年的時候，我還是京城造紙十一廠的一名普通生產工人……」

    蘇崢自然不可能把自己的真實情況全部說出來，只是把自己跟十一廠發生的那些事說了說。

    「這也太無恥了吧！」

    周英敏能當上藍島電視機總廠的副廠長，而且是主管銷售工作的副廠長，腦子自然是夠用的。剛剛說好簽合同蘇崢就說出這件事，明顯是在暗示自己。「蘇老闆，我們魯省漢子都是一口唾沫一個釘，絕對不會幹出爾反爾的事情。」

    蘇崢笑了，沒有矛盾之前誰都不會表現出不好的一面，一旦有了利益衝突，誰也不敢保證堅守初心不變。

    有了十一廠的教訓，蘇崢算是徹底看明白了，自身實力不夠強大之前，任何形式的保證都是白費。唯一能讓人安心的只有一點，那就是真金白銀。

    剛才問周英敏能不能簽合同只是想看看他的態度，既然知道了他的態度，那肯定要給自己爭取最大的定心丸。

    「說實話，我現在真不敢相信任何人的保證，哪怕是書面形式的合約。」蘇崢輕嘆一聲，接着說道：「周廠長別怪我謹小慎微，我也是吃虧吃怕了。」

    周英敏蹙起眉頭，片刻之後試探問道：「蘇老闆的意思是？」

    「我肯定是有合作誠意的，但我更希望你們能拿出讓我安心無憂的合作方法，只有這樣我才能輕裝上陣，為咱們雙方努力創造收益。」

    聽蘇崢這麼說，周英敏哪能不明白蘇崢心中已經有了辦法，直接道：「蘇老闆有什麼想法直說就行，只要在條件允許範圍內，我會儘量爭取。」

    「壓一批貨款，上打下結算。」蘇崢快速說出自己的想法，「按批次計算，第一批貨的貨款會在第二批貨送到時結算，最遲不會超過三天我這邊肯定會把款子匯到你們廠的賬號上面。」

    周英敏緊皺眉頭，一言不發。

    「如果周廠長不放心，這一點也可以明確寫進合同內。以藍島電視機總廠的實力，應該不怕我不守信用吧？」

    怕肯定是不怕的，好歹也是國營廠子，周英敏擔心的不是蘇崢不守信用，他真正擔心的是發貨周期。如果第一批貨發給蘇崢，蘇崢拿銷售不利做藉口遲遲不發第二批貨，那第一批貨的款子如何結算？

    「蘇老闆，關於發貨周期，你有沒有確切的說法？比如說，每個月都會發貨。」周英敏擠出一抹笑容看着蘇崢。

    幾乎是瞬間，蘇崢就猜到了周英敏的心思，坦然回道：「按理說發貨周期肯定會以實際銷售情況為基礎，既然周廠長有顧慮，也可以按照月份計算。我可以保證每個月都發貨，無論發貨多少都會把上一批次的貨款結算清楚，這樣行嗎？」

    周英敏暗暗鬆了一口氣，按照實際銷售情況太不靠譜，按照月份的話更容易讓人接受，也方便自己跟廠子裏溝通。

    「行，我個人同意這種方式，下午我會跟廠里及時溝通這件事，一旦有消息我再聯繫蘇老闆。」

    ……

    「老周，你想過沒有，按照現在的出廠價計算，如果他第一次發貨超過一百台，咱們需要承擔多大的壓力？」

    「我知道，就算全部按照14寸的彩色電視機計算，一百台就將近十萬塊錢。如果摻雜更大的機型，還會更多。」

    周英敏如實回答，沒等電話那頭說話，搶先說道：「廠長，我來滬市之前特意找張瑞聊過，海爾跟蘇崢合作以來，蘇崢從未提過無理要求，貨款結算一直都很準時。由此可見，蘇崢算是一個比較省心可靠的生意人。」

    「我認為只要咱們認真履行合約，滿足蘇崢的合理要求，收益絕對會大於壓力。」

    稍稍停頓一下，周英敏忽然笑道：「廠長，馬上就要過元旦了，緊接着就是一年之中最好的銷售旺季。按照蘇崢現有的銷售能力，只要他盡心盡力銷售，我相信他的進貨周期只會比一個月更短。這樣的話，壓力會不會減輕一些？」

    電話里傳來笑聲，「老周，你就這麼相信那個蘇老闆？」

    周英敏跟着笑道：「我上午特意去百貨大樓轉了一圈，發現百貨大樓裏面的電器櫃枱很是冷清，偶爾有人過去也只是詢問一下價格。」

    「跟百貨大樓比起來，蘇崢的國民電器商場就顯得熱鬧許多，其中有不少都是從百貨大樓出來之後進入國民電器商場的，光是一上午我就看到國民電器商場賣出去三台電器。」

    「我不是相信蘇崢，我只是相信自己看到的真實情況，準確點說我是相信老百姓的選擇。」

    「那行，我同意了。」電話里傳出肯定聲音，「你抓緊時間跟蘇崢敲定合作，儘快促成發貨。」

    付過電話費後，周英敏馬不停蹄來到電器商場。

    「他有事出去了，現在聯繫不上。」

    蘇崢接了一個電話就火急火燎出門，蘇明強根本不知道蘇崢去了哪裏，「你要是不着急，明天上午再過來，我讓他等着你。你要是着急的話，晚上過來也行。」測試廣告2