第一百六十八章 找顏丙濤幫忙

    測試廣告1「差不多了，從現在開始給客戶打電話通知新品上市，務必以最快的速度把產品全面鋪開……」

    近一個月的連續生產不但讓工人熟練度提高不少，也囤積了比較可觀的庫存量。一筆閣 m.yibige.com 更多好看小說接到大哥的電話，蘇崢快速做出決定。

    「還有一件事，陳志高的磁帶工廠已經開始正式生產了，前幾天你回京城，他沒好意思打擾你。」

    「行，我給他打電話。」

    放下電話，蘇崢並沒有急着給陳志高打電話，仔細想了好一會兒後才撥通了陳志高辦公室的號碼。

    聽到蘇崢的聲音，陳志高立馬笑道：「怎麼樣？楚叔叔和秦阿姨對你什麼態度？」

    蘇崢如實說了情況，說完之後主動扯回正題：「我之前跟你說過的事情你沒忘記吧？」

    「沒忘，不就是給你朋友留銷售區域麼。」

    「嗯，我仔細想了想，有個建議給你……」

    聽完蘇崢的建議，陳志高微皺着眉頭：「這樣能行嗎？萬一你說的省級代理商實力不夠，或者是精力不夠，可就直接影響到廠子的銷量了，我覺得還不如按照之前的做法多找一些合作渠道。」

    「陳總，渠道多了固然能快速打開銷量，但也不是沒有弊端。全國這麼多城市，不敢說每個地方都找一個銷售渠道，哪怕是只有一部分城市建立銷售渠道也得有上百個客戶，甚至更多吧？」

    蘇崢不是臨時起意，上個月在鵬城督促新品研發時他就發現了這個問題，銷售渠道太多，客戶銷量大小不一，但每個客戶都需要廠子親自對接管理，這樣太浪費廠家的精力，也不方便管理。

    可這些客戶都已經建立的合作關係，有些還是從衛生巾一路跟隨過來的合作夥伴，冒然取消他們的經銷權肯定會引發不滿，甚至是危及到自己的口碑。

    陳志高跟自己的情況不一樣，磁帶廠剛剛開始，這樣做不會引發不好的結果，無非就是陳志高剛才擔心的那種情況，短期之內銷量可能達不到預期的效果。

    「咱們要搞生產，還要跟同行競爭，哪有那麼多精力照顧到每一個客戶。客戶數量越多，以後就越容易出現管理問題。」

    「把小區域歸攏成大區域，最簡單的辦法就是按照省份劃分，咱們找省級代理，讓省級代理去發展下面的市縣級代理，一級一級垂直管理，咱們能省去不少煩心事。只要渠道捋通順了，以後只會越來越簡單輕鬆。」

    「服裝廠你也打算怎麼做？」陳志高反問一句。

    「對，只是現在有點騎虎難下，正因為這樣我才給你提建議。當然，采不採納你自己決定，我只是不想讓你遇到同樣的麻煩。」

    「那行吧，我先試試看。」

    電話掛斷之後，蘇崢輕嘆一聲，自己給陳志高的建議是比較容易實現的，反倒是自己這邊有點麻煩。

    後世大部分生產企業都選擇把渠道下沉，蘇崢開工廠之後不自覺地就把後世的做法搬過來借用。可他忽略了一點，渠道下沉是經過幾十年的行業發展慢慢摸索，一步步沉澱總結出來的有效方法，主要是因為信息傳遞速度太快，行業信息太過透明。

    說句不好聽的，生產企業也是被逼無奈才選擇的渠道下沉，目的就是省去中間渠道環節費用，將省下來的渠道費直接投放到終端銷售市場，從而降低產品零售價格，增加自身競爭力。

    不過話又說回來，之所以能實現渠道下沉，也是因為信息傳遞速度快，手機通訊軟件發達的後世，隨時隨地都能了解到市場真實變化，一個業務員只需要一部手機就能同時跟十幾個甚至幾十個銷售渠道做到有效溝通。

    可現在，條件完全不夠支撐這多渠道同時接洽。

    說白了，蘇崢這一步跨的有點大。

    之前渠道沒有現在這麼多，也相對單一，對接管理起來不是那麼費勁。現在渠道增加了，而且還是兩個工廠的渠道，以後如果再涉足其他行業，問題只會越來越明顯，所以不得不重新回頭按部就班地重新設定合理有效的銷售渠道。

    這種情況又給蘇崢提了一個醒，重生確實擁有超前的記憶，但並不代表着超前的記憶搬過來就能使用。

    所有事物的發展都有自身規律，即便是因為某種原因提前了，該有的過程根本跳不過去。

    ……

    跟預想中的一樣，新服裝產品一經推出立刻贏得熱烈反響，色彩艷麗的裙子不但滿足了老百姓最基本的穿衣需求，同時還滿足了她們追求新鮮的心理。

    服裝廠每天都要接收大量布料，然後加工生產給各個銷售渠道供應成品服裝。跟風比想像中來得迅速，或許是因為視線的轉移，亦或者是因為蘇崢之前的舉動讓其他服裝廠利潤不足，市面上供應健美褲的廠家少了很多，儼然有麗人健美褲一家獨大的勢頭生成。

    跟風不僅限於服裝廠，超乎想像卻又覺得理所當然的事情出現了，前段時間破產新聞經過醞釀之後開始顯現它的影響。

    各種關於企業變動的小道消息層出不窮，鬧得人心惶惶，為了避免淪落到吃救濟金的窘境，主動辭工幹個體生意的人越來越多。

    「我算是真切感受到了，自從破產新聞出現之後商店和小販數量急劇增加，好多都是沒有營業執照的人，天天打游擊賣貨。」

    顏丙濤手裏捏着幾粒花生米，眉宇間遮不住的得意之色，「我是真沒想到，破產的新聞竟然能給咱們帶來好處，最近上門進貨的小商販越來越多了。」

    「這還不好嗎？」馬勝利嘿嘿笑了一聲，端起酒杯衝着顏丙濤示意。

    「哧~溜！」

    顏丙濤愜意吸了一口酒，放下酒杯之後點頭笑道：「我沒說不好呀，就是感覺有點意外。可真應了那句老話，幾家歡喜幾家愁。不得不說，聰明膽大的人可真不少，這才剛有點風聲，還沒確認是真是假就迫不及待的往外跳。」

    「聰明人？」

    馬勝利抿嘴哼了一聲，似笑非笑地看着顏丙濤：「顏大哥，嫂子現在可比你賺得多，你就沒想過從廠里出來專門做生意？」

    顏丙濤一怔，隨後搖頭：「你嫂子一個人就能應付得了，我出不出來意義不大。」

    「那可不一樣！」

    馬勝利快速否定，「前兩天二哥來廠里時我倆聊過這個問題，當時我就說你現在日子過得舒服，廠里上班輕鬆不累還有工資，嫂子店裏生意同樣不累賺得更多，你家的收入絕對能超過滬市百分之九十九的人。」

    顏丙濤傲然點頭，這話說得一點不假。

    「你猜二哥怎麼說？」馬勝利衝着顏丙濤挑眉。

    顏丙濤心頭一跳不自覺地追問：「怎麼說？」

    「二哥說也就是現在看着還行，以後民營企業越來越多，出來做生意的人也會越來越多。人家天南海北地跑着找賺錢門道，你只能守着滬市這一畝三分地……」

    顏丙濤臉色一變，如果這話是馬勝利說出來的，完全可以不往心裏去，可若真是蘇崢說出來的，那就說明很大可能性發生。

    想想自己只能吃滬市一個地方的利潤，人家卻能吃到更多地盤的利潤，甚至是多個行業的利潤，顏丙濤眼神開始閃爍：「那不能夠，我一直都是支持蘇崢的，只要蘇崢一直發展壯大，肯定少不了我一口吃的。」

    馬勝利乾笑兩聲，直勾勾地盯着顏丙濤，這讓顏丙濤心裏更加沒底，不由問道：「勝利兄弟，蘇崢是不是還說什麼了？」

    「沒有。」馬勝利張了張嘴，最後吐出兩個字。

    顏丙濤趕緊給馬勝利酒杯添酒，飽含深情道：「勝利兄弟，我是什麼樣的人你是知道的。遠的不說，就說你負責的衛生巾工廠，大哥從來都是舉着雙手支持你的，你嫂子好幾次都跟我說，要不是勝利兄弟一開始的幫助，我們家商店也不能有今天這種局面。」

    「我跟你嫂子從來沒把你當外人看，你也不能把大哥當成外人對待，有啥話你可一定要跟大哥說啊！」

    馬勝利微低着頭，似乎在糾結什麼。

    顏丙濤目不轉睛看着馬勝利，靜靜等待馬勝利開口。

    「唉……」

    馬勝利抬頭看着顏丙濤，「其實也沒什麼，二哥說以後會有很多機會，如果能抓住或許還有跟別人打擂台的資本，如果錯過了，他自己都保證不了以後生意能做到什麼地步。我說句不該說的，二哥自己都保證不了自己能好過，怎麼能保證你的收益？」

    「不能吧？」顏丙濤詫異看着馬勝利，「不管是衛生斤還是服裝廠，蘇崢都已經領先別人了，只要不出錯，哪有被人超越的可能呢？」

    「鐵飯碗都能打破，有什麼不可能的？」馬勝利輕哼一聲，「二哥說了，如果是普通工人辭工出來做生意用不着害怕，就害怕有些機關單位部門上班的人出來做生意，這些人認識的人多，隨便找點關係都不是一般人能擋得住的。」

    顏丙濤不吭聲了，他在企業上班，更清楚機關單位的重要性。很多時候企業都要看機關單位的態度做事，真要跟蘇崢說的一樣，機關單位的人出來做生意……

    危機感瞬間籠罩全身！

    「勝利兄弟，以蘇崢的聰明程度，既然想到這一層了，肯定想到應對之策了吧？」顏丙濤小心試探。

    「沒有。」

    馬勝利果斷搖頭，「二哥跟我一樣都是普通工人家庭出身，祖上三代扒乾淨也找不出一個當官的親戚，真要遇到這種情況只能硬着頭皮扛。」

    顏丙濤臉上閃過失望，只能暗暗嘆氣。

    「不過二哥也說了，任何事都不是絕對的，只要咱們能趕在別人搶飯吃之前把自身實力壯大，即便是遇到這種情況也有硬抗的實力。」

    「什麼意思？」顏丙濤愣了一下，連忙追問。

    馬勝利撇了撇嘴，「字面意思唄，抓緊時間擴大生產規模。」

    顏丙濤恍然鬆了一口氣，「那就擴大規模呀，現在生意這麼好，拿賺到的錢去擴大規模不就行了嘛。」

    「你說得簡單！」

    馬勝利譏笑一聲，「顏大哥你是在辦公室上班的，有些事情根本不是你想的那麼簡單。」

    被馬勝利教訓，顏丙濤臉色有些掛不住，卻又不好表現出氣憤，只能耐着性子問道：「那你說說難在哪裏？」

    馬勝利端起酒杯仰脖喝完，掰着手指頭說道：「首先是生產設備吧！新設備那麼貴，得賣多少衣服才能賺出來一套設備？其次是廠房工人吧？廠房不夠大，設備往哪放？工人怎麼幹活？這些事情加在一起需要多少錢你算過嗎？」

    顏丙濤腹誹，我又不是老闆，我算這些幹嘛？

    腹誹歸腹誹，好奇卻是更重：「那蘇崢打算怎麼做？」

    「二哥說鵬城那邊大力招商建廠，地皮和工人的問題比較好解決，主要就是設備問題。新設備倒也不是買不起，關鍵是買不了那麼多設備，少量設備根本提升不了多少生產量，如果有合適的二手設備就好辦了。」馬勝利唏噓嘆道。

    二手設備？

    顏丙濤下意識地搖頭：「人家要是有設備自己就生產了，哪有往外賣的道理啊。」

    「誰說沒有？」

    馬勝利梗着脖子，一副抬槓模樣，「效益不好的國企就算有設備又能如何？他們要是能生產出熱賣的產品，就不至於看着自家工人往外跑了。」

    顏丙濤悻悻笑道：「人家自己設計不出來，還不能模仿嗎？」

    「模仿？」馬勝利冷笑一聲，「健美褲模仿的人少嗎？還不是被二哥打下去了？」

    顏丙濤察覺到了不對勁，剛才還在唏噓感嘆的馬勝利怎麼突然之間變得這麼篤定了？盯着馬勝利，快速回想剛才他說的話，顏丙濤隱約有了猜測。

    「勝利，你跟我說實話，蘇崢到底想怎麼做？是不是需要我幫忙？」

    ……

    「二哥，顏丙濤答應幫忙了。」

    「好，我知道了。」

    「二哥，我可能沒演好，被他看出來了。」

    「沒事，過程不重要，結果才是關鍵。」蘇崢笑着回了一句。

    辭工的人多了，小商小販也就多了，並不是所有商販都能第一時間把手頭的貨賣光，哪怕只是少量庫存的滯銷，這麼多商販加在一起也不是一個小數字，這對生產者來講，就是直接的銷量提升。

    新產品的熱銷和健美褲銷量的提升讓服裝廠變得異常忙碌，即便是增加了工人數量，依舊有些不夠用。工人不夠用，設備同樣分配不開。增加工人倒是簡單，可宿舍也不夠用。

    一句話說白，廠區太小了。

    大哥打電話時給的建議是先搞一塊地皮備用，哪怕現在不建廠房，先把工人宿舍建起來都行。只要有住的地方，就能大量招工，工人輪流幹活，機器不停歇總能把產量提升上來。

    建議確實不錯，但在蘇崢看來，這樣做只會暴露自己實力不足。

    與其這樣，還不如花點心思看看能不能從其他地方搞一批二手生產設備，畢竟不是所有服裝廠都在仿製自家的產品，也不是所有服裝廠都能維持生活。只要遇到一個問題嚴重的廠子，就有可能搞到二手設備。

    關鍵是自己不能派人挨家挨戶詢問人家企業是不是快要撐不住了，有沒有變賣家底的打算。誰都要臉皮，真要這樣做，即便是真得遇到情況不妙的廠家，人家不但不一定承認，甚至有可能將登門的人攆出去。

    所以蘇崢想到了顏丙濤。

    滬市棉紡廠是國內排名前幾的大型企業，跟它合作的服裝廠多不勝數，顏丙濤身為辦公室主任，想要拿到客戶資料易如反掌，哪怕是這些客戶中間沒有瀕臨倒閉的，顏丙濤還認識其他棉紡廠的人。

    蘇崢清晰記得顏丙濤說過滬市棉紡廠以前搞過傳幫帶，幫助其他棉紡廠提高工藝水準，有這一層關係在，通過兄弟單位的關係就能得到更多信息，找到合適目標的可能性也就增加了。

    顏丙濤既然答應了，自己就能輕鬆一些，有關係總比沒有強，退一萬步來講，顏丙濤這邊如果沒有結果，自己還能通過別的方式解決問題，找他幫忙無非是抱着僥倖心理想要少花錢而已。

    隨之想到另外一件事，又是問道：「對了，我讓你聯繫劉衛東，你聯繫了沒有？」

    「今天下午下班之前打過電話，約了明天中午見面。」測試廣告2