第85章 天海情的條件

    天海人談生意喜歡去茶莊，古勇一說地點景淮就知道要談正事了。599小說網 www.xs599.com

    景淮也不知道是不是那天說五糧酒的代表過來談大項目把天海情刺激了。

    古勇在社會摸爬滾打了這麼多年，雖然沒有把酒廠經營得怎樣，但也算見過大場面，做過大生意的人。

    他從來不打沒有準備的仗。

    這段時間，他親自和營銷部負責人考察過一加的市場和銷量，發現這東西都按照現在的市場表現絕對能火！

    古勇是天海情的總經理，也是最大的股東之一。

    天海情如果只做下游產品，只為上游酒廠供原料，這樣永遠做不大，自己也永遠只是個小酒廠的小老闆，撐死開帕薩特永遠沒辦法開奧迪。

    一加給了古勇開奧迪的機會。

    友誼茶莊，只有古勇和景淮兩個人。

    景淮到來時，茶水已經泡好。

    古勇今天穿的很正式，更像是和商業夥伴的談判，而不是去見一個大學生。

    「小景，這段時間你們一加的銷售情況怎樣？」古勇其實完全了解，這樣問，是看看從景淮口中得出的消息是怎樣。

    景淮也不客氣，坐了下來，喝着茶說道：「最近幾天還好，每天的純利潤有200塊左右。」

    兩百塊，純利潤，市場覆蓋範圍僅僅是天海大學校內外，這個利潤已經非常可觀了，而且古勇知道現在一加的生產成本非常高。

    不再和景淮過多的寒暄，古勇直接提出了自己的方案。

    「我們非常看好一加，小景你看能否讓一加併入天海情發展？」古勇給出了天海情的優勢：「天海情有強大的生產車間和技術人員，產品只要量產，效率肯定比現在高得多。」

    古勇說道：「雖然天海情沒有做瓶裝酒，但是我們的銷售渠道還在，無論是類似於黃洪才這樣的個人經銷商，還是天海市的各大超市、批發市場還有餐飲店，我們都有銷售渠道，到時候產品全面鋪開，覆蓋面要比現在大得多。」

    古勇這是在徵求景淮意見，因為他知道五糧酒可能也在和景淮談判。

    對比起五糧酒，天海情能夠給的優勢就是景淮更大的自主權。

    因此，古勇還提道：「天海情雖然是小廠，但是發展潛力大，不像有些大型集團，你的自主空間很少，我聽黃洪才說，你們兩以前合作過，你們叫合伙人！哈哈，我們也可以是合伙人。」

    「古總的意思是怎麼合作法？」景淮最關心的是這個問題，畢竟目前全部的經濟來源都是一加，隨按錢不多，但是能夠滿足景淮日常的生活開銷。

    古勇是精明的商人，他需要把自己的風險降到最低收益放到最大，所以他不會說開價十萬八萬把技術給收購了。

    因為收購技術就意味着風險全部在古勇這裏，如果失敗了所有投資全部打水漂。

    古勇拿出了深思熟慮的方案說道：「你看這樣行不行。天海情聘請你為一加產品技術顧問，我們給你發工資，然後推出一加產品。反正大學生出來都是要找工作，你就算提前進入社會了，工資嘛，參考我們公司技術部長的工資，一個月2200塊。」

    天海是發達城市，待遇要比江城高一些。

    2200塊在江城算是高工資了。

    古勇的如意算盤打得很好，一個月給景淮2200塊，按照天海情的速度，一個月就可以改造好幾條生產線生產一加預調雞尾酒。

    如果市場反饋效果好，那麼多聘用景淮幾個月都行，一年也不過幾萬塊。

    如果效果不好，一腳就可以把景淮踹飛，損失的也就是一個月工資和生產線的改造費以及原材料費。

    這是最小的代價。

    古勇看着景淮的面部表情，他希望從中看出一絲絲的興奮或者是激動。

    畢竟是一名大學生，大一就找到2200元一個月的工作，這難道不足以讓人興奮嗎？

    非常可惜，古勇還不到景淮眼神里的任何表情，他甚至看到了……不屑？

    景淮喝了一口茶，苦澀的綠茶能夠讓人在寒冷的冬天有一絲清爽，包間裏全是煙味，說明古勇在見到景淮之前已經抽了很多煙。

    人在焦慮的時候就會不斷地抽煙。

    「古經理，實不相瞞。」景淮也點了一支煙，說道：「那天五糧酒與學校、我達成三方協議，願意提供二十萬的前期資金，協助我優化五糧酒的口感，一加飲料也是在後面的談判議題之中，只是現在還沒有說到這裏。」

    「二十萬！」古勇心裏驚呼一聲，但是他儘量保證自己面不改色，二十萬可不是個小數字。

    既然五糧酒願意拿出二十萬和學校、景淮三方合作，這足以說明，五糧酒是非常看好景淮釀酒的工藝和技術，而不僅僅是一加飲料。

    景淮適可而止，說道：「但是就像古總說的那樣，大集團規矩多，二十萬更像是辛苦費，要按照他的要求做一些科研，很辛苦，沒有任何自主的空間。」

    古勇乾笑一聲，繼續喝茶。

    景淮看看手機時間說道：「如果古總沒什麼事，我就先回去了。」

    「小景！」古勇趕緊喊道：「下午不上課，不用那麼着急吧。」

    古勇一直在計算着，一加的利潤是200一天，一個月就6000多，比起自己的2200工資的確舒服太多。

    他將皮球提給景淮，問道：「小景，你提出你的合作方式呢？五糧酒在山川省，天海情就在天海市，無論怎麼說，和天海情合作要五糧酒合作方便得多吧。而且天海情能夠把一加當做是主要項目去做，五糧酒未必。天海情還能夠給予你最大的自主權。」

    古勇展示出自己最大的誠意。

    景淮則知道，現在無論開任何條件雙方心中都有疙瘩，不如把主動權交給市場。

    「古總，不如天海情先用兩個車間生產一加，試試天海市的市場，咱們再說合作的事。如果到時候市場反饋不好，古總虧了兩個車間可別怪我。」

    古勇楞了一下，沒有想到景淮會出這個點子，到時候如果一加爆款了，景淮提再高的條件，古勇都無法拒絕，「小景，很難想像你是大一的學生。」