第96章 淘金第一步

    測試廣告1    埃爾默家的鞋匠鋪並不算很大，但足夠容納一張製鞋車床，和兩台獨立式的腳踏板縫紉機。一筆閣 www.yibige.com

    他的父母親，胸前繫着一條黑得泛光的粗布圍裙。

    正在機床與縫紉機前工作。

    家裏的兩個小孩，埃爾默的弟弟妹妹，則是與父母繫着同樣款式的圍裙，坐在案板前，手裏拿着工具，在鞋子上面敲敲打打。

    聽到熟悉的喊聲，店鋪裏面正在工作的四個人，不約而同地抬起來看向了店外。

    「迪格！埃瑪！你們也在店裏工作呀？」

    瑞克笑容溫暖，像一位大哥哥，走到鞋匠鋪門口對好友的弟妹揮手。

    本來嘛，兩個小傢伙突然見到大哥哥，心裏面是很歡喜的。

    可當他們兩看到自家遊手好閒的哥哥埃爾默，也跟在瑞克一起回來，興奮的小臉立刻表情露出幾抹鄙夷。

    迪格撇了撇嘴，「我們要是不在店裏工作，爸爸媽媽哪裏忙得過來？」

    「是啊！我們又不像某些人，整天只知道遊手好閒！」小姑娘埃瑪與二哥同款的鄙夷神情，衝着自家哥哥剛剛冒出來的臉哼哼道。

    見狀，瑞克則是呵呵笑起來。

    幾乎每次來到埃爾默家裏，都會聽見兩個小傢伙這般抗議。

    他們兄妹兩，一個十三歲，一個也才十一歲，卻是被父母定下規矩，每天放學回到家，吃了飯就得在鞋匠鋪做幫工。

    這樣的一份工作，每周能給他們帶來一美元的收入。

    是以，兩個小傢伙也樂得在店裏幫忙做事打雜。

    「嘿！你們兩個自己喜歡在鞋匠鋪賺錢！怎麼倒成了好像有人逼迫你們這麼幹似得。」埃爾默走到店門口，一手把瑞克扒拉到一旁，大咧咧的走進逼仄的鞋匠鋪。

    並把捆着的包裹放下來，放在案板上，拍着包裹，一氣呵成的把柯西諾想與他們合作製造一批冬季皮毛靴子的想法說給父母聽。

    「所以，這裏面裝的是皮貨？」埃爾默父親沃倫問道。

    同時，暫停了手上正在用蠟線縫合皮革的工作。

    並回頭朝店門口望了一眼。

    柯西諾就站在鞋匠鋪門口，臉上充滿善意的笑容對兩個小傢伙眨眼。

    迎上了埃爾默父母打量的目光，他趕忙恭敬地問候，「您好！沃倫先生，漢娜女士……，我叫是埃爾默的好朋友柯西諾。」

    沃倫微微一愣，目光在柯西諾身上打了個轉，「你就是《世界報》老闆？老船長范德比爾特身邊的華工助手？」

    「額，是的。」

    「歡迎你到我們家鞋匠鋪！」沃倫微笑道。

    隨後，與埃爾默一起解開了包裹，取出幾張上等皮貨。

    埃爾默的母親漢娜見到這些質量上乘的皮貨，頓時眼眸驚艷，問道：「這是打算要做冬靴的皮貨？」

    「是的！夫人！我那裏還有很多，出來的時候就挑選了幾張比較小一點的……」柯西諾解釋道。

    頓了頓，他又覺得應該如實相告，道：「這批貨，就是我從法老號商船上面收到的，原本，這批貨是要賣給阿斯特。」

    他之所以如此坦誠布公的告訴對方貨源。

    就是不想因自己的生意，連累到了埃爾默家鞋匠鋪生意。

    人家阿斯特可是曼哈頓地主，埃爾默家這般中產家庭，那裏是地主的對手？

    雖說柯西諾知道，其實，阿斯特早已不做皮毛生意，痛苦的競爭，高昂的距離成本，以及歐洲時尚界風格的變幻——海狸製品不再時興——導致毛皮貿易貨廉利微。

    1834年6月，阿斯特早已暗中賣掉了自己所有的毛皮公司。

    目前對外所壟斷的皮毛生意，不過是作為中間商，從商船上面收取貨物，甚至連基礎的打理都不做，原封不動將貨物轉賣給其他貿易商。

    以此從中賺取一筆微薄中間商收入！

    因為這個時候的阿斯特，已經是快要走到人生盡頭的老人。

    膝下獨子威廉，也是個跟老船長家長子一樣，毫無商業遠見的青年。

    老阿斯特只是想利用自己最後一口氣，幫兒子維持商業版圖……

    柯西諾也思考過，即便如此，阿斯特依舊壟斷了紐約皮貨生意，想必鞋匠鋪的商人也不太敢與他合作，這趟過來，也就是過來看看鞋匠鋪罷了。

    沒有奢望能與對方合作。

    有的東西，時機未到，也是強求不來的。

    埃爾默父母仔細檢查了幾張皮貨，問道：「阿斯特經營的只是皮貨，要壟斷也是服裝，跟我們製鞋這一行不沾邊。不過，你想做成什麼樣的冬靴？有圖紙嗎？」

    「有的！」

    柯西諾聲音洪亮答道。

    然後，在幾雙眼睛的詫異注視下，走進鞋匠鋪，拿起一隻裁剪劃線的筆，在紙上畫出了兩款後世最為時尚簡約的冬靴，並解釋道：「這是男款，這是女款，具體的設計細節就是這樣……」

    畫出了設計圖，柯西諾還給兩位鞋匠師傅講解了一番在製作過程中需要注意的問題。

    沃倫驚訝於柯西諾對製鞋這一行也有所了解。

    「行，既然你如此了解製鞋這一行，那就簡單多了，你想要訂製多少雙呢？」

    這時，漢娜很開心的說道，「如果你很趕時間，我們店可以找街坊鄰居一起幫忙，徹夜加工，爭取早點為你做完。」

    柯西諾沉吟片刻，眼睛輕眨，道：「我需要訂製一萬雙冬靴！」

    「這麼多？打算去哪裏銷售？」沃倫吃驚道。

    「是這樣的，這一萬雙冬靴，其中有五百雙需要做成軟靴，也就是說，可以穿在塑料鞋子裏面那種，草圖是這樣的，我畫一個給你們參考。」

    接着，柯西諾有畫了一幅男款軟靴圖案。

    沃倫看着圖案，疑惑道：「這種能賣得出去嗎？冬季的紐約可是非常寒冷的。」

    以他製作鞋子半生的經驗，還從來沒有一位顧客過來訂製這種軟靴。

    「這方面，您別擔心，我並不是要賣給別人，是打算發給員工，讓他們在戶外幹活的時候穿！另外，我那裏還有一批軟布料，你們在製作的時候，在皮毛反面再縫製一層軟布就可以。」

    漢娜頗為好奇，連忙扯着埃爾默的手，問道：「你們《世界報》還有戶外作業嗎？」

    「額……，這個嘛，我也不清楚，你們先聽他說完。」

    埃爾默也是一頭霧水。

    完全明白不了柯西諾所要表達的意思。

    瑞克站在門口，插話道：「柯西諾很快要準備讓法老號去巴拿馬航行，應該是要為船員們準備一批冬季禦寒的皮靴吧。」

    柯西諾連忙回頭，對好基友豎起了大拇指，「你猜對了。」

    「哈？不會吧?為了避免與阿斯特之間的正面衝突，你居然不打算把這批貨做出來去賣錢？！而是發給船員們穿戴？哪有你這樣大方的僱主啊？！」

    真是服氣啊。

    有錢也不能這樣浪費呀。

    埃爾默頓時就嚷嚷道：「我不管！既然你要給船員們做鞋子，那也給我做一雙冬靴，還要一套皮貨衣服！」

    「噗嗤！」

    瑞克聽了是噗嗤一笑。

    這傢伙跟小孩兒似得，好意思當着自己的父母面跟別人要東西。

    再說，柯西諾也才十三歲的年紀，與迪格一樣的年齡……

    「總結一下，我訂製的這個一萬雙冬靴，除了這個500雙軟靴是要加緊時間，儘量在一周之內走出來，其他的你們可以後面慢慢做，在今年冬天做出來，我就可以賣出去。」

    沃倫一邊記錄要點，點點頭，「500雙成年軟靴，一周內出貨。」

    雙方談妥了合作，並談定了加工費。

    「一萬雙鞋子，全部由你自己出面料，我們只出蠟線和加工，就收取你700美元吧。」沃倫計算了一下成本價之後說道。

    「那就麻煩沃倫先生和漢娜夫人了……」

    柯西諾身上正好也帶了一點現金，當場就簽署了簡單的訂單。

    並支付了加工費。

    然後，吩咐埃爾默，讓他領着碼頭臨時工，將製鞋所需要的皮貨與軟布運送過來。

    搞定了這件事，柯西諾心頭的巨石也緩緩地落下。

    在前往埃爾默家鞋匠鋪的路上，他緊急的思考了一番，決定啟用方案b。

    方案a是商人通常的做法，收到這批皮貨之後，製作出皮草大衣與冬靴賣給有錢人。

    方案b，則是利用手上的這批皮貨，優先且緊急的做出一批冬季去加州淘金的裝備！

    由於馬上就進入冬季，淘金作業，勞工們又是在嚴寒的雪中作業，裝備方面，少不得戰鬥民族那種厚實的皮草。

    據歷史記載，加州黃金多埋藏在崇山峻岭之中，僅在每年山區溶雪時，才會沖刷一些到河床中，因此每年夏季是普萊賽縣最佳淘金季節。

    由於冬季積雪特厚，溶雪沖刷下的金沙也會比較多，相對的，每逢假日，淘金人潮也特別擁擠。

    是以，即便現在不做皮草大衣，也沒關係。

    他就把這批貨做成淘金裝備！

    把皮草簡單縫製成皮草馬褂，衣服，分發給勞工們禦寒。

    還有皮草護腕等等。

    除此之外，就只需要再定做一批連褲塑料衣服了。

    一定要趁大雪封山之前，就去挖一波黃金！

    等第一波淘金之後，他就洗手不干淘金，而是逐步開始創立自己的商業版圖。

    明年三月開始，就會有全世界不同國家的淘金客湧向加州，比起淘金，柯西諾還是想做一名穩健的商人，賣鐵鍬最賺錢。

    而歷史上，就有那麼一位聰明的腦袋布蘭南。

    此人並沒有自己去開採黃金，而是買下來淘金者需要的所有設備，當搶購潮開始時，這些商品又被高價轉售。

    布蘭南的商店利潤豐厚，每天向礦工出售高達5000美元的商品。因此成為了加州第一位百萬富翁，完美地詮釋了那句古老的格言：「淘金熱期間，賣鐵鍬最賺錢。」

    柯西諾並沒有告訴夥伴們，自己的這番構想。

    與埃爾默父母談妥合作之後，他們三人走出鞋匠鋪，柯西諾看到旁邊不遠的地方有一家麵包店，便是說了一聲，「你們稍等一下。」

    然後，在瑞克與埃爾默的疑惑中，他跑進了麵包店。

    買了一包各式麵包出來，送給迪格埃瑪兩兄妹。

    「哎！你們兩個好像都沒有叫人家一聲吧？好意思吃他送的麵包？！」埃爾默嘲諷自己的弟妹們不懂禮貌。

    迪格抿着唇，道：「哥哥好！」

    「哥哥好！」

    埃瑪也跟着嬌滴滴的喊道。

    末了，迪格表情酷酷道：「我今年十三歲，你呢？聽說也才十三歲？」

    「額，是的呢，我8月過生日，你呢？」柯西諾笑容乾淨溫暖。

    「我6月呢！原來我比你大……」

    「啊？哈哈哈……那你也不問問人家，就叫哥哥？！」埃爾默捧腹大笑，順手從妹妹懷裏抱着的麵包裏面抽了一條，大口啃着，揮着手揚長而去。

    …………

    回到南街碼頭。

    剛剛走進咖啡館，便看到了一名船員趴在櫃枱旁，與耶夫娜閒聊。

    見柯西諾回來，笑嘻嘻的迎上來，說道：「你好，老闆！我是法老號商船的船員，巴耶克讓我在店裏等候你呢。走吧，請隨我一同去商船上面吧。」

    「巴耶克順利保釋出來了？」

    「是的！他說今晚招待你，並讓船上的廚子準備了一頓豐富晚餐。」

    柯西諾微微一愕，比起吃大餐，他現在最緊迫的是要解決巴拿馬通航啊。

    原先解決皮貨的問題，已經變成了為巴拿馬航線通航做物資籌備！

    到現在為止，才解決軟靴的問題。

    還有淘金所需要的塑料連體衣，淘金工具，以及到了加州之後，勞工們的住宿地點。

    如此看來，他必須親自跟隨船隻去巴拿馬省。

    柯西諾在心裏已經決定了，晚上等見過巴耶克之後，再去一趟老尼普頓鐵匠鋪，訂做一批淘金工具！

    「老闆，你大可不用擔心晚餐是否合你胃口！因為我們這次從廣州帶來一些華夏人，今天的晚餐就是他們負責烹製，而且巴耶克也告訴了他們，說他今晚要招待的客人正是他們老鄉。」

    瑞克與埃爾默也想與巴耶克近距離見個面聊聊。

    他兩極力贊成去參加巴耶克的船上晚餐計劃。

    「好吧！那麼，晚上吃了飯回來，我們再去樓上挑選製作冬靴的皮貨。」柯西諾本來是一回來就要做這件事，只好決定晚上加個班。

    斜陽下，瑞克與埃爾默舉雙手贊成，簇擁着柯西諾登上了法老號商船。

    「法老號上面的遊客，全部轉移到了安娜號？」

    一行人走上甲板，甲板上不想先前那般熱鬧，柯西諾回頭朝旁邊的安娜號望了一眼問道。

    船員回道：「是的！今天下午，就已經安排遊客們全部轉移到了安娜號了。」

    「艾薩克做事還挺有效率嘛。」

    「不，這是巴耶克回來之後，帶領船上的員工們一起做到的。」船員驕傲道。

    船員領着柯西諾等人去了船艙室隔壁的房間。

    巴耶克與艾薩克坐在裏面，似乎正在交談，見到柯西諾終於登船上來，巴耶克面露喜悅，趕忙站起來，迎接，「柯西諾先生……」

    「別叫得這么正式！從今往後，三年時間，我們是以合作者的身份幫助彼此的事業！」柯西諾擺擺手，一幅達觀的態度，說道：「叫我名字吧。」

    「好！」

    巴耶克到底也是年輕且血氣方剛的青年，對於柯西諾的話也很贊同。

    只有艾薩克不太贊成，他笑道：「在聯合郵船公司，柯西諾雖然不是總裁，卻是公司最大的股東！更是蒸汽船三人委員會成員，也就是說，以後，巴拿馬航線怎樣經營，他說了才算。」

    柯西諾也沒去過度解釋這件事。

    見房內擺放着一張八仙圓桌，便是欣喜道：「這是從華夏弄來的吧？」

    「是的！

    這次，我們還從廣州帶來一批華夏匠人，他們從事各種工匠工作，本來想去倫敦生活，可是因為我的事情，導致帝國貿易公司現在處境很艱難，沒辦法讓他們在倫敦登陸。

    所以，我打算讓他們暫留商船，為我們工作，暫時給他們一點微薄的工資。」

    「工匠？他們人在哪裏，叫出來讓我看看吧。」

    柯西諾說着便在一張椅子上坐下。

    一旁的瑞克卻是微笑問道：「有裁縫嗎？」

    「對對對！就是裁縫！柯西諾現在急切需要幾個裁縫幫他做皮衣。」埃爾默附和道。測試廣告2