第322章 三軍可用

    半夜十二點，姚衣身披睡衣啟動書房電腦，點開王輝發來的郵件。

    那是王輝剛做出來的盈利方案。

    姚衣看的迅速，不住點頭，他發現王輝的思路和自己設定的框架一致，只是細節方面有所不同。

    在姚衣本來的規劃中，盈利點一共分為四大塊：要家網客戶端收費、集團網絡營銷一站式解決方案、房地產企業新盤整體廣告、其他相關行業廣告投放。

    第一，客戶端方面，當各大中介企業三個月的免費體驗時間結束後，要家網會根據端口數量來收費，這是公司運營的基本費用。

    找房網當年能夠持續發展鋪開全國渠道，客戶端收費續航效果可謂功不可沒。

    這種模式成熟可靠，又有成功的先例，絕對是要家網首要復刻的對象，不容有失。

    客戶端口的裝機量，更直接代表了企業流量與行業影響力，是整個公司存在的基礎與重中之重。

    第二，集團網絡營銷一站式解決方案方面，以姚氏集團，華夏龍城集團為首要客戶，協助其完善網絡推廣，提供專業的互聯網房地產諮詢服務，並且代理集團與中介企業對接，

    這一項是姚衣規劃中的重頭戲，首先各大集團在政府的授意下，共享了很多內部數據，有深度合作的空間。

    姚起也和姚衣詳談過，只要要家科技能夠提供高質量的服務，那麼將集團房地產網絡銷售服務外包下來後，可以大幅度減少集團的人力成本和開發成本，絕對是雙贏的局面。

    第三：房地產企業新盤整體廣告方面，加大和媒體、地推廣告、互聯網廣告的聯繫，成立專門的廣告策劃部，為房地產企業量身定做專門的廣告並推廣。

    新盤整體廣告的利潤很高，廣告製作和新盤售賣是相輔相成的關係，廣告做得好，銷售情況火熱，房價波動上升，讓客戶能盈利，對於要家科技的口碑和回饋也是極好的。

    姚衣一直孜孜不倦的培養米萌的廣告策劃能力，甚至力排眾議讓她兼任總裁助理的職務，就是想讓米萌接受這一塊業務。

    現在看來，米萌廣告策劃能力沒問題，待人接物也大有長進，絕對夠資格挑起這塊業務的擔子。

    事實上，這部分業務在很長一段時間內，才是互聯網地產信息企業最兇猛的現金奶牛。

    第四：相關企業的廣告投放。承接家裝、家具、家電等等房地產相關企業的廣告，將其嵌入到對口用戶的搜索界面內。

    這四塊塊盈利方式，找房網包括其他類似企業或多或少都嘗試過。

    其實姚衣心底還有第五點，那是從第四點衍生出來，將來某段時間會非常風靡的盈利模式。

    這將會是要家科技獨有的東西。

    當時機成熟後，姚衣會將相關企業的廣告投放和搜尋引擎相結合，以人工智能大數據為核心，結合馬老師淘寶網的模糊搜索概念，在註冊用戶在搜尋房源的同時，推送附近的家裝、家具、家電品牌名店信息，方便用戶購買。

    姚衣的野心，是將這項業務做成房地產界的『淘寶網』，為消費者提供最好最舒服的幫助。

    在這個時代，互聯網的傳播比任何廣告都快，只要將這塊業務做好了，要家網的影響力會逐漸擴散，擁有極其強大的生命力。

    王輝是個優秀的職業經理人，可他和姚衣還是沒辦法比。

    前四塊業務王輝規劃的不錯，可衍生出的第五塊物業實在太過超前。

    別說規劃，王輝恐怕連做夢都想不到。

    姚衣當然明白，能力局限了王輝的眼力，每一個站在時代浪潮上的弄潮兒，都是天之驕子，都是自大自負能力超強的怪物——比如兩位馬老師。

    姚衣將一些細節地方微調之後，重新將方案發回王輝郵箱。

    他沒有將自己第五塊盈利計劃放入王輝的方案中，這計劃太超前，需要的資源很多，需要從長計議，更要等待技術進步。

    最重要的是，姚衣認為王輝的能力還不夠，還不足以領導第五塊盈利計劃。

    現在要家科技真正能做這件事的，恐怕只有姚衣自己。

    ……

    第二日早上九點，要家科技會議室。

    王輝正式向要家科技管理層提出了盈利方案，在經過了兩個小時的激烈討論後，姚衣拍板，這套方案立即執行。

    王輝主動從新招募的兩百人中抽走了一百二十人，結合市場部原有的九十多人的團隊重新進行劃分。

    「從今天起，市場部所有人分散，以老帶新，分為三個團隊。」

    「余偉文帶領的一號團隊，一百人，主要負責和所有中介公司對接客戶端的使用相關問題，並且對中介公司旗下的房源進行梳理。我要在兩周之內，將中介端口裝機量與房屋交易成交率提高一成。」

    「潘喜帶領二號團隊，五十人，負責與大型集團溝通，承接網絡營銷一站式解決方案。同樣是兩周之內，最少拿下三家集團公司的網絡營銷代理權。」

    「張明輝帶領三號團隊，五十人，負責和所有房地產企業接觸，承接所有的新盤整體廣告方案。具體的事項暫定由米助理負責，你們這個團隊等於是米助手的眼睛耳朵和手腳，明白嗎？」

    王輝一口氣安排好所有的任務後，繼續道：「以後每周一上午八點開會匯報團隊情況，所有的請求走內部郵件正式流程，團隊資金按照業績發放。」

    「好了，現在有什麼困難可以向我提。」

    張明輝第一個站起來，匯報道：「王總……王經理，我們三號團隊的任務會不會太過簡單，只是做廣告方案用不着那麼多人，要不然支援一部分給其他團隊好了。」

    王輝點頭道：「說的好，你們的工作除了幫助米助理完成廣告策劃外，其他所有媒體、地推及廣告公司都需要你們去對接。甚至廣告推廣過程中，所有的問題也需要你們解決。我沒有給你們安排任務，不是因為小看你們或袒護你們，是因為你們本身的任務壓力就很大。」

    「事實上，我和姚總溝通過，五十人的團隊僅能支持三家房地產新房廣告的運行，一旦你們接下三家整體廣告後，我會在員工人數上再做調整。到時候我們還要針對不同的樓盤籌備不同的銷售團隊，你任重而道遠。」

    他回過頭來，對余偉文和潘喜嚴肅道：「我給你們下任務，是因為這些業務本身就一直有在跟進，唯一差的只有臨門一腳。」

    「就拿一號團隊的任務來說，有姚總和市政府的關係背書，加上峰會之後，市里大部分中介都開始使用我們的客戶端，形勢一片大好。現在找房網退出尚京留下了大量的真空市場，你們只需要將工作做仔細一些，積極上門審核資料的真實性，讓註冊用戶和房東的口碑都漲起來，交易量上升是水到渠成的事情。」

    「二號團隊的任務就更簡單，姚氏集團和華夏龍城集團的合同隨時可以簽下來，不過即使是簽了合同，潘喜你也必須小心謹慎。集團公司的流程複雜不說，對於服務質量的要求也非常高，一旦不能滿足對方的要求，到時候可能會有合同作廢的風險。所以你從現在起，就必須抓緊對團隊成員的培訓和教育，千萬不能在合同條約上出岔子，更不允許有任何私底下的自作主張！」

    余偉文和潘喜都臉色凝重，王輝說的句句屬實，絕對是他們工作需要注意和改善的地方。

    王輝繼續道：「我希望你們知道，你們今天能站在這裏帶領一個團隊，自己的能力突出是一個方面，另一個方面是姚總已給我們創造了很多的便利條件。」

    「在尚京，我們公司有姚氏集團做後盾，和政府的關係也相當融洽，做起事情來當然都會順風順水。可一旦姚總離開尚京這個環境，你們仔細想一想是否還能有今天的成就。」

    「我這個人說話很直，一向也不喜歡拐彎抹角，我希望在座的各位能在工作中不斷提煉自己的能力。將來有一天，當要家網走出尚京的時候，希望大家都能夠擁有獨當一面的能力。」

    「散會！」

    王輝說罷，率先離開了會議室。

    他馬不停蹄的趕赴招聘會現場，準備為第四號團隊做人員補充。

    在他心中，第四號團隊又稱為預備幹部團隊，他準備在招募員工中挑選一批好苗子，作為中層幹部培養。

    上午開會時他委婉的提出了『儲備幹部』的計劃，姚衣當場拍板讓王輝自己挑選人手。

    這等於是將一部分人事權也交到了王輝的手裏。

    即使是米萌這樣的元老，公司總裁助理也從未有過人事權！

    倒不是姚衣不信任他們，純粹是能力問題。

    有多大能耐，做多大事。

    姚衣早就想放權，好讓自己輕鬆點，奈何過去他的手下在人事方面一個能打的都沒有。

    如今終得解脫，他更是用人不疑，立馬撂挑子。

    姚衣的信任讓王輝心中感動之餘，頓時感覺到肩上的擔子又重了許多。

    君以國士待吾，吾以國士報君。

    墨遠泉是王輝的啟蒙恩師不假，可姚衣他是王輝的伯樂！

    是故先有伯樂而後有千里馬。

    千里馬當然是要輕裝上陣日行千里逍遙快活，帶上沉重的枷鎖，就只能和其他的駑馬一樣動彈不得。

    比起過去在找房網的日子，他發現自己一直都錯了。

    找房網看似是個龐然大物，但早已重疾纏身，讓他掣肘無數，難以施展和發揮。

    只是換個窩，他頓覺天高任鳥飛，海闊憑魚躍。

    當然，他自己也並未意識到，讓他體會上產生如此大改變的根本原因，除了找房網自身的問題，還有另一個至關重要的因素。

    姚衣不再是他的對手，他終於不用去體會那無處不在的壓迫感。

    他也終於體會到，在尚京這地方有姚衣做後盾的真正幸福。

    王輝覺得渾身上下充滿了幹勁，將全部的精力都放在工作上，不願意浪費一點時間。

    接下來的日子裏，大家都習慣了王輝足不點地的飛馳在各個場合，以極高的效率解決着公司內部出現的各種問題。

    王輝勤勉優秀敢於擔當作為的性格，很快得到了公司內部的擁護，甚至原來一些反感找房網的老員工，也逐漸改觀。

    正如姚衣預料的一樣，王輝的個人魅力足夠輻射公司，這是一名優秀的領導應該有的素質和水平。

    米萌看着「兩耳不聞窗外事，一心只把工作搞」的王輝，除了佩服就是佩服。

    這兩日姚衣晚上和王輝一起加班研究盈利方案的具體實施細節，倒是讓米萌鬆了口氣。

    她甚至有些淚流滿面，終於有人替自己陪老闆加班了。

    王輝，王經理，好同志，你可一定要堅挺住！

    米萌剛快樂了兩天，張明輝忽然找上門來。

    小伙子樂呵呵道：「米助理，我已經和尚城地產的陳總簽下了整體營銷合同，咱們現在就可以開始做方案啦。」

    米萌：「……」

    小伙子你怎麼回事，雖然你比我大幾歲，可我是總裁助理懂不懂，居然還敢上門來通知我開工，信不信我開除你？

    米萌腹誹了一番，手裏接過張明輝新簽的合同，一眼就看到了「陳平」這個名字。

    「陳平？尚城地產？」

    米萌一愣，目光往對面的榮光大廈瞟去，「尚城地產」剛做好的廣告標籤是這兩日才貼好的。

    張明輝感慨道：「幾個月沒見，陳總的變化挺大的，比原來更加沉穩幹練，看來成長了不少。」

    陳平的「尚城地產」自被姚衣注資五千萬後，痛定思痛，終於認識到了自己和姚衣的差距，也放棄了繼續和姚衣作對的念頭。

    陳平總算是明白過來，那些無用的意氣之爭不過是年少輕狂的宣洩，姚衣大人大量不計前嫌，放了自己一馬，再不識抬舉那就太混蛋了。

    一旦執念放下，陳平的心情就平和了許多，不但一直和姚衣保持着密切聯繫，前些日子幫助姚衣從朱尚生手裏拿下了服務器。

    這次又主動聯繫王輝，將房地產廣告合同雙手奉上，成為要家科技第一個合作夥伴。

    不止這樣，陳平還專門叫上潘喜和陳霖匯報了一番，盛發集團和要家科技的合作也在緊密進行之中。

    陳霖這當老子的雖是有些不服氣，但最近姚起在尚京地產界的權柄愈加深重。

    明知大勢不可違，再有陳平這當兒子的居中說和開導，陳霖終究是服了軟。

    米萌感嘆道：「你說的沒錯，陳平倒是長進了不少，這份合同居然一次性簽了兩個樓盤，也算得一份大禮。」

    她放下合同，正色道：「很高興你們做好了準備，我會給你們一天時間，讓你們帶着兩位廣告設計師去現場了解基本情況。」

    「明天這個時候，會議室開會，探討廣告方案策劃，廣告設計師和團隊核心成員都必須參加。有要請假的提前報備。」

    「是，我這就去研究資料，明天帶設計師過去查看具體情況。」

    張明輝明白米萌的意思，好的廣告設計必然有貼近事實的色彩，廣告設計師上門看到新樓盤的真實面貌，才能更好的理解新樓盤的優勢所在，做出更完美的設計。

    米萌點了點頭，待張明輝走後，立刻從抽屜里摸出了一本書來。

    《廣告營銷學》（第三冊）。

    米萌這一年來除了聽姚衣的課，和姚衣一起加班外，也一直利用閒暇時間學習。

    經過不斷的磨練學習，她的廣告天賦也在不斷展現，最近設計的幾個小廣告段子，就連陳美琪也都拍手稱好。

    璞玉剛出土時，粗糙醜陋不堪入目，可當它經歷不斷的打磨雕琢後，它的外表發生了變化，露出了晶瑩剔透，最終閃亮耀眼。

    此時端着書一臉認真，看得入神的米萌，就是姚衣打造出來的一顆璞玉。

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