第270章 蛀蟲

    「老闆你太犀利了，今天所有的媒體都在報道咱們要家網，根本沒找房網什麼事。」

    米萌一臉崇拜的看着姚衣，她作為總裁助理兼任運營組經理，搜集要家網的新聞整合發佈是職責之一，她剛剛統計好了所有媒體的通稿，發現了驚人的結果。

    要家網和找房網的新聞稿存活對比率為十二比一，尤其是主流媒體新聞都在大篇幅報道要家網的紀錄片，對找房網的門店開張只給了很短的篇幅。

    尤佳落笑道「今天咱們新聞發佈會一共來了十六家媒體，詳細採訪了兩個多小時，尤其是衛視來的記者最盡責，要不是梁田田小姐開口，他們連紅包都不接。」

    米萌眼睛放光道「咱們請梁姐做代言人可真是請對了，今天的媒體對我們可客氣了，一個勁的寫好話，還一直讚美我們紀錄片拍的好。」

    姚衣將所有的新聞依次瀏覽一遍，點頭贊道「新聞發佈會的成果不錯，咱們這次能將找房網門店影響削弱，算是徹底打破了找房網的銳氣。」

    「不過你們也不要太過掉以輕心，王輝吃了這次虧，以後做事一定會更加小心謹慎，咱們要做好打持久戰的準備。」

    百足之蟲死而不僵，找房網畢竟是被風投看中的大型企業，坐擁全國市場，確實有它獨到之處。

    王輝攜數千萬資金入場，想以迅雷不及掩耳之勢平定尚京市場，即使現在失敗了，也只是由攻轉守，數千萬投資的影響力依舊還在，只是市場份額沒有達到預期罷了。

    從今天起，找房網算是被要家網拉到了同一個層次，一個坐擁全國市場，一個紮根尚京本土，兩者博弈依舊有着巨大變數。

    不過這番話姚衣不會說出來，他轉而笑道「數據方面有什麼進展？」

    柳珏笑道「我們要家網的流量已經穩定超過找房網，日流量ip六十五萬，pv流量兩百六十二萬，註冊用戶接近六萬七。」

    「找房網日流量ip五十八萬，pv流量二百三十一萬，按照這個數據估算，註冊用戶差不多是五萬五左右。」

    姚衣點點頭，有滕訊ip廣告的加持，要家網和找房網之間的流量差距將會隨着時間的推移越來越大，註冊用戶數也同樣會拉開差距。

    柳珏繼續道「商用客戶端方面，現在一共有二十六家中介公司達成合作意向，目前註冊賬戶七千一百二十六。」

    姚衣略感意外，註冊賬號的數字增幅比他預計的更多，看來有計劃之外的中介公司加入了。

    他手指輕敲桌面，輕聲道「給我具體數字。」

    柳珏將手中早就準備好的統計表格遞上。

    姚衣快速掃完上面的數據，心情大好。

    尚京排名前十的中介公司里，除了肖文的旭峰中介，姚氏集團的龍騰中介、尚金中介之外，還有三家大中介也同時加入。

    其中旭峰的規模最大，提供了將近兩千五百個客戶端註冊數，其他五家中介公司也都有將近兩千客戶端註冊數，堪稱恐怖。

    其餘的中小型中介公司則提供了幾十到幾百不等的註冊數，和十大中介公司完全不是一個數量級。

    這也從側面展示了十大中介公司的實力，王輝將房爺三十套房作為底牌，也是想藉此和龍頭中介打好關係，推廣客戶端。

    據柳珏得到的消息，王輝已經和十大中介其中兩家談好了合作，其餘的八家則因為他們的客戶端服務收費較高的原因，還保持着觀望的態度。

    姚衣此時推出商用客戶端，配合三個月免費試用福利，一舉網羅其中六家，客戶端的推廣戰又走到了王輝的前面。

    姚衣沉吟了片刻，開口道「商用客戶端的試用情況怎麼樣？」

    柳珏立刻道「商用客戶端在線情況良好，服務器並發情況良好，我和郭志強一直盯着後台，暫時沒有發現異常。」

    姚衣點頭，又問道「成交情況呢？」

    米萌道「根據余偉文和潘喜的統計，今天的看房預定為四百一十六次，成交率暫時為零，不過根據商用客戶端的結果提交反饋，有三百九十六家狀態為滿意，十九家狀態為一般，一家狀態為不滿意。我們已經派人去協助企業核實房源，發現房屋衛生最近有些問題，剛聯繫房東重新打掃。」

    「這是個很好的開始，你們以後的工作擔子可不輕，不管是看房預定還是交易完成，我們的系統都必須詳細記錄過程和細節，如果有合適的案例，可以留下來作為典型推廣。」

    姚衣忽然想起一件事來「柳經理，咱們的搜尋引擎開發的怎麼樣了？」

    柳珏笑道「剛想和你匯報這件事，搜尋引擎的前期開發已經完成，接下來要做的就是嵌入式對接還有測試，這件事我會親自跟，不過我們現在人手不夠。」

    「缺人就招，現在正是我們和找房網博弈的關鍵時刻，窮什麼都不能窮技術。」

    姚衣聽到搜尋引擎開發完成，心中頓時一喜。

    他心中一直有兩張王牌，第一是騰訊的大數據ip定點投放廣告，這張王牌讓要家網的流量正式超過找房網尚京分部，而且將來只會越拉越遠。

    第二張王牌，就是谷歌搜尋引擎的開發。

    找房網現在也擁有搜尋引擎，不過由於一些客觀原因，技術相當粗糙，關鍵詞輸入後經常會跳轉到莫名其妙的地方，使用體驗極差，堪稱不合格。

    有了谷歌來帶的先進搜索技術，姚衣就能夠更好的整合手中的數據，讓用戶有更好的搜索體驗，能夠提升關鍵詞的搜索準度，幫助客戶找到想要的房源，才是真正提高客戶粘度的方法。

    這張牌打出去後，只要操作得當，保持住技術水平和口碑，到時候尚京所有的中介公司都會被姚衣牢牢攥在手裏。

    姚衣笑道「既然搜尋引擎已經準備測試上線，專門負責維護的小組也應該建設起來。柳經理，還是由你來牽頭招人，人數由你定，我只負責最後入圍人員的面試。」

    「還有，現在姚氏集團名下所有的房地產中介資料都推送過來，咱們公司的業務恐怕也會有一次大的提升，市場部現在的人手的確不夠用。這樣吧，將業務團隊和審核組一起擴充到五十人，還是由……」

    姚衣頓了頓，最後敲定道「由余偉文負責吧，他這段時間也算是盡職盡責。」

    「編輯團隊擴大到三十人，依舊由米萌的運營組負責，米萌依然代理總裁助理職務。」

    米萌眉頭直跳，三十個人塞過來讓自己管，那還不得累死？

    不行不行，等會後一定要和老闆商量一下打個折什麼的。

    會議開完，潘喜溜了進來。

    他此時還只是市場部的小組長，沒資格參與高層會議，不過他這段時間不僅跟着米萌學了不少東西，市場部的事情也做的不錯。

    潘喜樂呵呵道「老闆，我手上的三十套房已經全部被預定了。」

    姚衣喝了口茶，平靜道「幸福里的房子本來就屬於優質房源，現在幾大中介都在搶單，被迅速定光也不奇怪。」

    潘喜擠眉弄眼道「那都是老闆英明，帶領我們走向輝煌啊。」

    姚衣笑罵道「你拍馬屁的功夫不行，以後少在我面前胡說八道，有事說事，沒事滾蛋。」

    潘喜比了個大拇指道「不愧是姚哥，我這次這個代理人可不是白做的，我還真打聽到一件事。」

    姚衣看他一眼，哼道「嗯？」

    潘喜道「和我接觸的中介公司一共有十五家，屬於十大中介的有七家，其中有六家是咱們要家網的合作夥伴，最後一家不是，他們是通過找房網的渠道過來的。」

    「說說看。」

    姚衣知道潘喜不會和自己說廢話，他既然這麼說，肯定有值得注意的地方。

    潘喜笑道「找我的置業經理是個女的，我和她聊了一會感覺還不錯，後來就約在一起吃了個飯。」

    姚衣「……」

    見姚衣臉色不善，潘喜連忙舉手向天道「我發誓就是單純的吃了個飯，別的什麼都沒做，姚哥你是知道我的，我現在已經洗心革面，以前的勾當再也不做了。」

    姚衣麵皮一抽「滾，洗心革面是這麼用的麼？還有在公司以後不准叫我姚哥，要叫老闆。你那個什麼勾當也不准提。」

    「哦，好，是的老闆。」

    潘喜連忙做出討好的微笑，見姚衣面色稍霽，這才繼續道「老闆，我和她現在關係不錯，我想着你說過我的人可以自己找，我就直接提出讓她跟我來要家網。」

    姚衣被這個神轉折雷的不輕，他眉頭皺起，不耐道「我給你一分鐘，你最好一次性把話說完。」

    潘喜道「她當然是不肯，她說我們要家網現在什麼百廢待興，業務還未成熟，就連客戶端都是測試版，沒有收費版，以後做不大。我本來想說有姚哥，啊不，有老闆在怎麼可能做不大。可是她說了一段話，我覺得有些道理。」

    「她說找房網的客戶端已經經過了數年的沉澱，而且熟悉二手市場的模式，能夠為她們中介機構提供相當大的便利。而要家網的模式太過透明，不管是買家還是賣家信息都基本上等於半公開，一旦太過透明，中介的利潤和可操作空間就變相被削弱，賺不到什麼錢。」

    「她還告訴我說，找房網的客戶端雖然收費很貴，可是簽約合同後會有一些返點，她們公司上至經理下到銷售都願意使用找房網來做。」

    潘喜繼續訴說着他認為有用的信息，可姚衣的心思已經不在辦公室里。

    他知道並不是每一個中介公司的從業者，都喜歡信息透明的公司，都喜歡互相坦誠的客戶。

    可他沒想到，都已經是2010年，還有企業文化會是以掩蓋信息為主體，利用雙方信息不對等做出欺詐行為進行盈利。

    這已經屬於找房網內部的問題了。

    但一家小公司的經理竟然會如此明目張胆的提出來，那說明這個「潛規則」在找房網內部已經是公開透明的秘密。

    難怪當年以找房網的強勢，最後竟會兵敗垂成。

    他們內部的問題已經嚴重到這個地步了麼？

    尚京十大中介公司，有旭峰這樣高歌猛進的新銳派，也有潘喜口中這樣的迂腐陳舊的蛀蟲。

    只是這隻蛀蟲，也實在是太大了點。

    姚衣心中將十大中介公司都過了一遍，忽然笑道「你口裏那位置業經理，是不是楓葉中介公司的？」

    潘喜大為驚訝，連忙點頭道「是的是的，老闆你怎麼知道？」

    姚衣心道，後世十大中介公司內部最先翻車的便是楓葉中介，想要猜中一點都不難。

    他也懶得解釋，只是微微一笑，揮手道「這件事算不得什麼秘密，他們公司內部管理本來就鬆散，業務也多以城鄉結合部為主，業務員也多是比較粗魯的那種，能被評為十大中介之一，也是得益於他們老總拆遷的資產，算不得數。」

    楓葉的老闆本來是從事拆遷隊的，手底下養了不少五大三粗的漢子專門用來拆牆砸屋，後來因為自家的拆遷房發了一筆財後，轉身從事中介行業，在尚京周邊靠近農村的地方比較活躍。

    他們做生意的方式和潘喜說的差不多，欺上瞞下，中介費很高，服務屬於比較差的那種。

    姚衣巴不得王輝和這樣的公司多合作，合作的越深，將來找房網的口碑就越差。

    「不過你還真提醒了我一件事。」

    姚衣說着拿起了電話「米萌，趕緊來我辦公室一趟。」

    米萌很快出現在辦公室，姚衣開口道「你記一下，如果楓葉中介要使用我們的客戶端，一定要先給我打電話。還有，你立即起草一份免責協議，到時候送到每個中介公司，讓他們的法務部門親自審核蓋章。」

    米萌一邊記錄一邊奇怪道「咱們客戶端在安裝時已經有很多免責協議附加，還需要正式的免責協議？」

    姚衣點頭道「不怕一萬就怕萬一，公司還是留個底比較好。銷售個人下載客戶端只能代表個人，出事了無法追究公司責任，到時候咱們這邊就會尾大不掉。」

    他手指彈鋼琴般在桌面滑動，繼續道「不僅是免責協議，還有數據保密協議也必須簽上，一旦發現有人販賣我們公司的信息，也要有相應的手段進行追責。」——

    終於忙完可以踏實過年了，寶寶心裏苦(︿）。