第一百零二章 街機尚未死去

    動感天地能放下三百多台遊戲機，面積自然不小，李鳴手裏這一萬塊錢，付租金押金都不夠，更不用提轉讓費和後續運營費用。

    但，凡事都能取巧。

    姚衣露出老狐狸的微笑，說：「付不起轉讓費，那就不付了唄。」

    「呃，你剛才不是說讓我接手經營街機廳嗎？」

    「是啊。」

    「不付轉讓費，怎麼接手？」李鳴暈頭轉向，捉摸不透姚衣的想法，「再說，你也看到了，動感天地都這樣了，怎麼經營都是虧本啊，被時代淘汰啦。」

    「那可不一定，國內的街機廳普遍處於虧損狀態，但是日島的街機廳大多保持盈利，所以，關鍵還是要看管理和經營的模式。」

    姚衣對遊戲行業了解不多，但他知道一個事實：街機文化在日島仍然盛行，甚至成為城市文化的一部分。

    李鳴從不懷疑姚衣的話，聽說街機廳仍有盈利的可能，他提起了興趣。

    「你的意思是，學習日島街機廳的經營模式，就能讓動感天地扭虧為盈？」

    姚衣豎起食指晃了晃，仿佛回到講台。

    「當然不是，國情有差別，生搬硬套死的更快，別的不說，貨幣結構就是個大問題。」

    「貨幣結構？呃，你現在說話好奇怪啊，不是，這跟街機廳有什麼關係？」

    「關係大了。」

    姚衣又笑了，年輕人就是思想簡單，總是孤立地看待問題，不懂得結合政策與趨勢去做生意。

    「日島的貨幣結構是這樣：紙幣面額有10000、5000、1000，硬幣呢，是500、100、50、10、5、1。跟咱們國內rmb區別最大的不是紙幣和硬幣的面額，而是，日島正府沒有發行與硬幣相同面額的紙幣。」

    「哦……」

    李鳴皺着眉頭，看似是在思考，但姚衣知道他毫無頭緒，於是繼續說道：「知道這意味着什麼嗎？意味着日島消費者的錢包里，總是會有一大把硬幣，打個比方，你用1000日元紙幣買了一包售價300日元的零食，便利店找零絕不可能是紙幣，而是一枚500日元硬幣和兩枚100日元硬幣，如果你再買一包呢？那你手裏就剩下四枚100日元硬幣。」

    「於是，你身上總會揣着十幾個甚至幾十個100日元硬幣，而日島絕大多數街機都不採用代幣，直接以100日元硬幣作為基本單位進行支付。那麼，當你看到街機，身上恰好又有一大把硬幣處理不掉，你會怎麼做？」

    「會去投幣玩一會兒。」李鳴恍然大悟，「原來貨幣結構跟街機還真有關係！不過，這很重要嗎？」

    「非常重要，我給你講個故事你就明白了。」

    姚衣回憶片刻，為李鳴講述以前攻讀商學時聽聞的經典案例。

    「1979年到1981年，美帝大規模發行面額一美元的硬幣，叫susan.b.anthony.dollar，但是這種硬幣設計失敗，跟華盛頓25美分銀幣大小接近，用起來很不方便，所以消費者和商家都不喜歡，最後不得不取消。而這幾年時間裏，由於硬幣在市面上流通不暢，導致當年美帝街機業效益直線下滑，有種說法是，那幾年街機業的不景氣，間接促成了雅達利大崩潰。」

    「從那時開始，法定貨幣兌換代幣成了主流，只有日島例外，結果就是，日島的街機文化活下來了，而且活得很好。」

    姚衣講得淺顯易懂，李鳴很快理清了邏輯鏈，問：「那我們呢？國內硬幣流通比美帝那邊好得多吧，是不是我們也把機子改成硬幣付款就ok了？」

    「不行。」姚衣料到李鳴有此一問，早就打好了腹稿，想都不想就列出三個原因，「首先，我們只有一元、五毛和一毛硬幣，幣值太低，盈利太少。其次，rmb里的硬幣，都有相同面額的紙幣。最後，動感天地這些老式機器，一塊錢三個幣算是合理價格。」

    「停停停，我有點混亂。」

    李鳴左手食指抵在右手手心，做了個暫停的手勢，閉着眼睛想了一會兒，納悶道：「你說一元幣值太低，盈利少，又說一塊錢買三個幣是合理價格，嘶，那賣代幣豈不是賺不了錢？」

    「對，賺不了。」

    「賺不了你還讓我接手？」

    姚衣挺享受育人子弟的感覺，再加上李鳴是個不錯的朋友，因此他保持耐心，循循善誘：「賣代幣賺不了錢，不代表經營街機廳賺不了錢。這麼說吧，我說現在實體書店的處境，跟老式街機廳的處境，有相似之處，你同意嗎？」

    李鳴很快點頭：「嗯，是有點，都是受到新生事物的衝擊。」

    「香山名園，就是我租住的那個小區，附近有家百香書屋……」

    姚衣先說了百香書屋的變化，接着講到複合化經營的概念，最後又提了幾個經典案例，讓李鳴認識到網紅經濟粉絲變現的模式並不是只能運用於具體的個人，還能運用到一家商店，甚至是一個抽象的概念。

    信息量這麼大，李鳴沒能全部消化，但他從姚衣的分析里，聽出了截然不同並且看似可行的運營思路，這讓他有了信心。

    街機屬於遊戲行業，是李鳴最感興趣的領域，看見經營盈利的可能性後，李鳴改了主意，決定嘗試一番。

    「不過……」

    拿定主意後，李鳴又提起姚衣尚未回答的問題。

    「一萬塊，根本不夠轉讓費啊？你說付不起轉讓費就不付是啥意思？總不能霸佔人家的店吧。要不，我去找老楊借點兒？」

    「不行！」姚衣搖頭，正色道，「既然你要向李叔叔證明你有獨立開創事業的能力，那你得首先做到經濟獨立，借錢這事，有一就有二，我借你啟動資金就算破例了，不能再去找別人借錢，不然你永遠做不到經濟獨立。」

    「好吧。」李鳴聳肩攤手，「那怎麼辦？」

    「我剛才說了，文老闆是真心熱愛街機，當年動感天地肯定賺了不少錢，如果他不是真心喜歡街機，他會待到現在？早就關門去做別的生意了。」

    姚衣說着，指了指身後空蕩蕩的街機廳。

    「再給你強調一下，他這麼熱愛街機，寧願虧本都要堅持到最後一刻。話說到這份上，如果你還想不到該怎麼做，那你回家喝奶吧。」