第九十四章 貪多嚼不爛

    姚衣與魏遠仁有個賭約。

    昨天在辦公室里，老魏說余偉文太年輕而且沒經驗，不可能做好招生。老魏對自己的判斷很有信心，毫不猶豫地答應了姚衣的賭約，但他萬萬沒想到，反轉與打臉來得如此之快。

    願賭服輸，老魏乖乖按照姚衣的要求，到理髮店推了個大光頭。

    魏遠仁本就是地中海髮型，這兩周跟着姚衣整理單詞，發量更加稀疏，那幾根捨不得剪的長毛耷拉在腦門上甚是礙眼。

    現在剃個光頭，看起來精神多了。

    魏遠仁伸手摸着光溜溜的腦殼，強顏歡笑：「說實話，別的優點沒有，信守承諾算一個，願賭服輸嘛。」

    「魏、魏老師？」余偉文剛還在疑惑姚衣在說什麼，聽見聲音才反應過來，「我暈，我都沒認出來！原來換個髮型會有這麼大差別啊，比之前帥了十倍！」

    「呵呵，小余真會說話。」

    「不不不，真的，我說真的！您回家肯定把家裏人都嚇一跳，魏老師，您看起來至少年輕了十歲！」

    余偉文語氣篤定，這回魏遠仁的笑容沒那麼僵硬了。

    誰都享受被人捧被人夸嘛，老魏也是個俗人，哪能例外。

    魏遠仁哈哈笑着坐到余偉文旁邊，沖余偉文豎起大拇指，說：「看起來年輕而已，人還是老了，不中用了，比不上你們這些年輕人了。小余，我可聽姚老師說了，今天來諮詢的那些家長，都是你帶來的。嘿，真有本事，昨天我還說你沒經驗干不好呢，沒想到你這麼能幹。」

    鋪墊了一大堆，魏遠仁忽然露出狐狸尾巴，問：「你想了什麼法子，能找來這麼多人？」

    年輕人都愛表現，先把他捧上天，然後虛心求教，很容易打聽到訣竅。老魏是這麼想的，不過他還是低估了余偉文。

    看起來余偉文臉上笑開了花，但心裏清楚的很，他傻笑着不出聲，等着姚衣來做決定。

    從那天魏遠仁敢請校長來旁聽姚衣講課就看得出來，這傢伙跟李校長關係不錯，畢竟是同齡人，相處時間也長，魏遠仁的屁股肯定坐在李志華那邊。不出意外的話，這回也是幫李校長打聽余偉文的招生秘訣。

    學校方面還沒對姚衣的單詞速記班展開宣傳，就有這麼多家長過來諮詢，李志華作為分校校長，業績和收入與招生直接掛鈎，豈能不關注這一異常現象？

    按說這種獨門秘訣應該私藏，但余偉文的懸賞單在九中已經成了熱門話題，想瞞也瞞不住，與其捂着掖着，不如大大方方講出來，收份人情。

    「偉文的方法麼，說來簡單，其實裏面有不少門道。」

    在魏遠仁期待的小眼神注視下，姚衣先說了余偉文懸賞單格式，接着分析了這一模式迅速獲得成功的種種原因，不僅讓魏遠仁連連叫好，也讓余偉文意想不到。

    「原來我的懸賞單還有這種作用，能讓學生自發討論形成免費的宣傳，你說的那個詞叫什麼？炒熱度？」余偉文有點不好意思，「難怪效果這麼好，第一天就有這麼多家長過來諮詢，可我真沒想那麼多啊，這是瞎貓撞上死耗子。」

    「不，我說過，厚臉皮是一種優勢。懸賞單這個點子的出現是偶然，但你的成功是必然。」

    姚衣的誇獎與魏遠仁的誇獎不同，後者一聽就是場面話，前者有理有據仿佛陳述事實，讓余偉文心潮澎湃，勁頭十足。

    「還有，這只是開始，之後兩天過來諮詢的人數可能會下滑，但等到周末一定會回漲。我估計要不了多久，就會招滿兩個單詞速記班。按照我們的約定，只要是通過懸賞單獲知單詞速記班並付費報名的學生，後續學費提cd有你一半分成。」

    既然今天請客把魏遠仁也喊過來，就沒打算把他當外人，所以姚衣說話時絲毫不顧忌魏遠仁就在旁邊。

    「但是，我只招三個班，根據學生年級和基礎不同分成三個班，這三個班招滿就打住，多一個都不收。」

    「啊？就招三個班？最大的教室也只能坐五六十人吧？」余偉文萬分不解，眼神里寫着一個問句：哪有人放着錢不賺的？

    「三個班我都嫌多，再加上實驗班，一共四個班，四個班的課程內容和課程進度都不一樣，還得分開備課，你知道這是多大的工作量？」姚衣翻着白眼，振振有詞，「貪多嚼不爛，盲目加大工作量，必定影響教學質量，這是對學生的不負責，更是自毀長城。」

    余偉文撓撓頭，說：「這倒也是，我沒想那麼多，嘿嘿，你說的有道理。那，招滿三個班我就可以停工了？」

    「不，不管招沒招滿，宣傳不能停。事實證明，你的傳單思路是對的，而且你的創新做的非常棒，趁着其他機構還沒開始跟風模仿，接下來你要抓緊時間，儘快讓我們的宣傳單貼到xw區各中學每個教室的門上、牆上、窗戶上。」

    「xw區的學校貼完了，還可以去別的區，要是你不怕挨揍，還可以去別的培訓學校。除了懸賞單，還要創新其他宣傳手法，總之，想方設法，讓更多人知道尚洋英語的單詞速記班，讓更多人了解單詞演繹法的功效。」

    「可是，你只招三個班的學生。」余偉文陷入沉思，「招滿以後，別的學生報不了名，其他機構肯定趁虛而入，他們也會跟風開設單詞速記班，畢竟，構詞法也不是什麼鮮為人知的秘密啊，我在大學英語課就經常聽到構詞法，網上隨便搜搜也能搜到很多。」

    說完，余偉文不太確定地問了一句：「呃，我沒說錯吧？」

    面對姚衣，他實在沒有自信。

    姚衣點頭：「沒錯，你的分析基本正確。」

    「那？」余偉文眉關緊縮，「那為什麼還要繼續宣傳啊？」

    「因為機構之間的跟風模仿比你想的更快，即使不擴大宣傳，也會有其他機構用構詞法開設單詞班。」

    姚衣故意笑出高深莫測的意味，沉聲道：「還有，有人跟風，才是我想要的效果，跟風模仿的，越多越好。」