第七十九章 微創新

    知識就是力量，這話不假。

    同是銷售，儘管風格不同，但余偉文尚未正式入行，就表現出難得的靈性，而宋有知在康佳的長安路營業部待了小半年卻仍然業績平平，這種區別從何而來？

    肯定不會是智商差距，宋有知其實腦筋靈活，只是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。

    更不會是文憑差距，干銷售這行，學歷的重要性遠遠比不上資歷，除去某些特殊商品，絕大多數情況下，銷售的個人學歷不會影響到客戶對產品的選擇。

    歸根結底，是思考能力和思考習慣的差異，而這種思考能力，是余偉文多年苦讀磨鍊得來的，雖然大學四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。

    再說到職業技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而余偉文卻能活學活用《銷售聖經》裏的乾貨——雖說這本暢銷書在內行看來平平無奇，但書里的確有些乾貨。

    「怎麼樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的。」

    余偉文本就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時間基本跟在姚衣身邊，兩天時間下來熟絡不少，年輕人沒那麼多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場。

    「我認為你的思路值得嘗試。」姚衣沒有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩妥的宣傳方案，但他想讓余偉文去試一試，這是姚衣作為企業管理者的一個習慣，這個習慣來自於父親姚起。

    在員工不過幾十人的啟創階段，姚起不光要總攬大局，也要關注方方面面，有時下屬提出的預案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但只要不影響大局、對公司利益不產生威脅，姚起都會讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結經驗。

    唯有如此，員工才能成長，才能在老闆未曾關注或無暇關注的領域做出突破。

    「那，我去試試？我回去再熬個夜，先弄個傳單設計圖的草稿！」

    革命尚未成功，余偉文已經莫名激動，被人認可的感覺很好，尤其是在現在，他很需要認可。

    姚衣打了個手勢，示意余偉文不要着急。

    「你知道我的單詞速記班要講什麼內容嗎？」

    「講單詞，吧？」余偉文顧名思義。

    「怎麼個講法呢？」

    「我不知道，哦，我懂了。」余偉文很快會意，揉着鼻子笑道，「嘿嘿，是我着急了，那我等周末聽你給實驗班上課，先了解你的課程，然後再去設計傳單。」

    「不用等到周末。」姚衣拉開抽屜，遞給余偉文一張sd存儲卡。

    「這是？」

    「裏面存着我上禮拜講課的視頻，你有播放設備嗎？」

    「沒有，沒事，我借個讀取器去網吧看。」余偉文收好存儲卡，發自內心地說道，「你真厲害，講課講得好，頭腦又聰明，還精益求精，上課都要錄視頻……你錄視頻是為了自己看課堂效果，找到自己沒做好的地方然後改正吧？就跟我唱歌錄音一樣。」

    「算是吧。」姚衣給了個模稜兩可的回覆，其實他錄視頻真不是為了找錯和反思，因為他每堂課的教案至少要做三次檢查修改，根本不存在錯誤。

    姚衣錄視頻，是為之後推出網課做準備。

    從商業角度考慮，近兩年推出網課並非明智之選。因為目前網課屬於新生事物，市場尚未成熟，電腦和智能手機都還沒有普及到家家戶戶。

    但身為教師，既然有化身火炬掀起熱浪的想法，就不能純粹從商業角度出發，有些事比錢更重要。

    早幾年做出網課平台，不僅能讓學生家長擁有更多選擇，還能制定行業規則，免得群魔亂舞，誤人子弟。

    另外，光靠出版教材和帶班上課，輻射範圍有限，姚衣可能成為尚京乃至江南省著名講師，但受限於個人風格，很難像當初風靡一時的瘋狂英語一樣，擁有輻射全國的影響力，除非借用長輩資源，燒錢做宣傳。

    網課就不一樣了，等到明年蘋果4發佈，安卓機開始流行，網絡課程會越來越火，動動手指就能傳播到千里之外。

    至於過早分享可能損失利益，姚衣根本不考慮，錢嘛，家裏有的是，不缺。

    再說，網紅早就向全世界證明，粉絲經濟有多麼強大，有了名聲，只會賺得更多。

    唯一的問題是，動輒幾十個g的高清網課視頻，很難在網上迅速流傳，而av畫質的網課，又不能讓學生們欣賞到姚衣帥氣的臉蛋，長這麼帥，不給大家看看，多可惜呢。

    這些事放在心裏想想就好，沒必要說出來，姚衣不給余偉文追問的機會，搶先問道：「既然你要做創新，除了設計要做得別出心裁，最好把發傳單的方式也做個創新。」

    「發傳單還能創新？」余偉文撓撓頭，很是疑惑，「不都是把傳單塞人手裏麼，這怎麼創新啊？」

    「怎麼創新我不知道，我只知道一定要創新，假設你的想法是對的，設計新穎排版不同的幾種傳單同時發放，可以起到不錯的招生效果，那麼不出半個月就有其他機構跟風。這種跟風模仿肯定是避免不了的，但你至少要想個辦法，儘可能把他們跟風的時間往後推，趁着這段時間，把你的傳單發到你所有目標客戶手裏。」

    「另外，剛才說那麼多都是紙上談兵，如果不對發放方式做創新，你把傳單做得再漂亮，那也還是傳單，我不看好這種微創新。」

    「原來這個叫微創新。」余偉文又學到一個新詞彙，他點了點頭，視線盯着牆壁，目光飄向無限遠處，若有所思。

    「想到什麼了？」

    「什麼都沒想到。」

    「……」姚衣指尖抵住眉心揉了兩下，說，「有時候太誠實也不好。你應該說有想法但還不成熟，需要一點時間去完善。」

    「喔，其實我有點思路，但還不是很清晰，給我一點時間，我再琢磨琢磨。」余偉文現學現賣，只當自己剛才什麼也沒說過。

    做銷售，就是要有這種臭不要臉的精神，姚衣滿意點頭，揚手一揮：「去吧，好好想，午飯我請，給你加雞腿。」