第七十三章 社會很複雜

    對一個涉世未深的應屆畢業生來說，姚衣的問題頗有難度，他不指望余偉文能答對答全，只是想看看余偉文是否具備透過現象看本質的思考能力，如果他善於思考，鹹魚翻身是遲早的事。

    余偉文經姚衣一通忽悠，早就忘了姚衣比他年幼的事實，真把姚衣當成了前輩——他還不知道姚衣入職只比他早了兩個禮拜——認真思考起來。

    「因為……因為講師的工作是講課，沒有義務去招生？」

    「不對。」

    「呃，也是，校長是老闆，老師是員工，招生算是加班，老闆讓員工加班很正常。」余偉文撓撓頭，沒有因為失敗而氣餒，反而挑戰欲高漲，一掃恍惚神態，集中注意力專心思考。

    過了一會兒，余偉文喜道：「噢，我知道了！如果讓老師去招生，等於老師直接接觸學生，中間沒學校什麼事，萬一老師被其他學校挖走，學校還會流失一批學生！」

    姚衣點點頭又搖搖頭，這次算是跟正確答案搭上邊了，但方向不對，

    「不管講師是否參與招生，補課期間學生都是跟講師接觸，如果講師教學水平高超，或是跟學生培養出師生情，即使他不參與招生，跳槽之後也能帶走一批學生。」

    「那？」

    「學校不鼓勵講師招生，說得好聽點，是因為學校希望講師專注於教研，說得直白點，是因為學校不希望講師掌握招生技能。假設你是個講師，當你發現招生和課程都由你負責，而學校什麼都不做就要抽走一大筆學費的時候，你會怎麼想？」

    余偉文設身處地想了想，說：「我可能會覺得不公平。」

    「可能？」

    「因為，老師自己去招生，效果肯定不如頂着尚洋的名號去招生，畢竟教學樓擺在這，家長一看就放心，交了學費沒學好，大不了換老師嘛。既然我招生借了學校的名氣，那學校抽成是應該的，不過，學校分那麼多，心裏肯定不舒服。」

    聽了這通分析，姚衣不禁高看余偉文一眼，至少他能意識到平台的重要性，不像某些以自我為中心的傢伙，把平台的高度當成自己的高度，跳出平台後啪嘰一下摔得粉身碎骨。

    「首先，大多數人不會像你這樣想，其次，你意識到學校並非沒有作為，但還是覺得心裏不舒服，那麼，當你積累到一個大班甚至幾個大班的學生，你會怎麼做？」姚衣繼續問。

    「肯定自己單幹。」余偉文不假思索，「靠，一個班的學生，就算帶走一半，補課費也比工資高得多，給自己打工，總比給別人打工好。」

    姚衣循循善誘：「這會導致什麼結果？」

    余偉文平時不喜歡回答問題，但這回不太一樣，他感覺自己像是在做解密遊戲，跟着姚衣給出的一條條線索尋找答案，每次回答問題都離謎底更近一步，因此不但不反感姚衣一再提問，反而有些迫不及待。

    單純的小余並不知道，這是一種變相的概念輸入。

    人們總是相信自己獨立思考得出的結果，所以總是對自己親自找到的答案深信不疑。經過精心設計，通過一系列問題和幾句引導性的提示，使對方循着自己的思路思考問題並得出答案，非但不會因說教引起牴觸，反而能給對方留下深刻印象。

    這是心理諮詢師常用的技巧之一，也是許多領導慣用的馭人之術。

    「既然覺得不公平，學會招生的講師就會向學校要求更高的工資，要求得不到滿足，就可能出去單幹，如果一味滿足要求，就變成老闆給員工打工，如果不滿足，就會流失員工和客戶。」

    余偉文順着姚衣的思路走，連帶用詞都發生變化。

    「還有呢？講師出去單幹可能引起什麼連鎖反應？比如，學生會怎麼想，家長會怎麼想？」姚衣遞出一個我很欣賞你的眼神，只差說句孺子可教。

    「學生會覺得老師跟學校有矛盾，只要老師訴苦，學生肯定相信是學校壓榨老師，家長會覺得學校留不住好老師，就算了解內情也會覺得學校只在乎錢，卻把師資放在第二位。」余偉文回答問題的速度越來越快，他都不知道話題怎麼偏了這麼遠，也不知道自己為什麼要回答這些問題，但就是停不下來，迫切想要看見姚衣點頭。

    可姚衣偏不點頭。

    「再想想，如果跑出去單幹的講師成功了，越做越好，會怎樣？反之，如果他失敗了呢？」

    「如果成功了，其他講師也會心動，搞不好會跟着一起創業。如果失敗……要是失敗了，對學校是件好事吧？」

    「噢？是嗎？你知道尚京市有多少家補習機構嗎？」

    「不知道，反正很多。」余偉文正奇怪姚衣為什麼問起這個，突然靈光一閃，拍着腦袋喊道，「哦，我懂了！學校講師跑出去單幹搞砸了，就得重回機構，但是他不會回以前的學校，學校也不好收他，不然豈不是鼓勵別的講師出去單幹？那他就會去其他學校，而且是帶着學生和那個什麼，怎麼說……」

    「教學情報。」

    「對對，此消彼長，學校虧大了！」

    員工的私心，不僅僅是許多培訓機構經營失敗、無法擴大規模的原因，也是許多企業管理者面臨的難題，要解決這個病症，企業文化和歸屬感是利器，不過這些不必再說，問答環節進行到這一步，該讓余偉文了解的信息已全部輸入到他腦中，姚衣達成了目的，果斷給出零成本的獎勵：點頭。

    瞅見姚衣終於點頭，獎賞效應使余偉文大腦皮層收到信號刺激，產生強烈快感與興奮感，他長出一口氣，感慨道：「真沒想到，單單一個招生，居然有這麼多名堂，以前在大學裏總聽學長們說社會比大學複雜得多，我還沒覺得。」

    說完，余偉文心裏犯起嘀咕，這麼複雜，我是怎麼想出來的？

    「咳咳。」姚衣乾咳兩聲，朝他晃了晃手，「現在跟你說說，我為什麼跟你講這些。」

    （ps：前文李校長說的百分之五是筆誤，抱歉。）