第二章 潛規則

    「是啊，這不是好幾天沒來店裏了嗎，就想着過來給李姐打打下手，一會再去跑店。」張艾接過李姐遞過來的抹布後，走近櫃枱一邊擦着柜子一邊說道。

    張姐聞言咧開嘴笑了笑道「老闆今天會過來一趟，我看你小子不是想你張姐了，是看快月底了過來跟我們老闆結錢來了吧。」

    張艾抬手抓了抓頭髮，裝出一副被李姐看穿的樣子，笑着附和道「其實吧，今天過來也是想讓老闆補些貨，這不是要月底了嘛，想沖一衝業績。」

    李姐則是雙手叉腰，擺出一副我還不知道你小子的模樣。

    與李姐開着玩笑，十多分鐘後，一個略微有些發福的中年男子，挺着大肚子走進了藥店。

    「哥，您起的可真早，果然做老闆的就是不一樣。」張艾在看見男子之後趕忙問候道。

    陳老闆在看見張艾向自己打招呼後，臉色稍有些變化，卻也是給了些面子敷衍道「小張來啦，挺勤快的小伙子嘛。」

    張艾在注意到陳老闆臉上的表情變化後，心裏雖有些尷尬，臉上的熱情卻絲毫不減。

    「陳老闆您是大忙人，還能做到勤來店，那才是真勤快，我得多跟您學習才是。」

    「哪裏哪裏，年紀大了，多運動是好事，你是不知道，你嫂子跟我抱怨多少回了，說我這肚子是一天比一天大。」陳老闆坦然接受了張艾的馬屁後笑道。

    果然，人還是愛聽好話的，張艾心裏這樣想着嘴上卻道「這說明嫂子廚藝好，也在陳哥您家庭幸福生活最好見證，哪像我瘦不拉幾的。」

    陳老闆只是笑笑，便向着收銀台走去，隨手拿起了一份價格表開始看了起來。

    張艾正準備向陳老闆提出結款的事，只見陳老闆從上衣口袋裏掏出手機，撥了個電話。

    「小吳啊，我這邊腸胃靈就兩盒啦，你們廠家有沒有什麼活動啊，上次你給我看的那個進貨五千送油的活動還有沒」陳老闆一邊看着手中的價格表一邊說道。

    這讓剛要開口的張艾有些尷尬，只得轉頭對着李姐道「姐，我看你們店裏藥櫃的位置是不是換了，咋不叫我來幫忙呢，這種體力活以後打個電話給我就成。」

    李姐回了個好，便繼續埋頭幹活了，張艾能理解李姐的前後變化，畢竟現在老闆在這，店員跟業務員聊天也不太好。

    張艾只得開始在藥架附近逛了起來，時不時拿起一盒同類產品看看，記下規格跟價格之後再幫忙整理下藥架。

    大概過了五分鐘之後，陳老闆總算放下了電話，張艾側耳一聽，發覺陳老闆結束了通話之後，趕忙放下手中的皮炎寧。

    然而忙碌的李老闆又撥通了一個藥廠業務員的電話，張艾無奈，但此時若是繼續待下去，估計意義也不太大了。

    再待下去有的也只有尷尬，看樣子陳老闆對自己今天來的目地心知肚明，但明擺着是不想結賬。

    可是這批藥本身就是鋪貨，已經在這放了三個月了，張艾在這家店足足鋪了一千五的貨，並且還給這家店掛了金。

    因為這家店已經不是第一次進貨了，所以張艾這才選擇給這家店掛金，這也算是醫藥行業的潛規則了。

    一般藥廠或者醫藥公司的業務員，很多都會選擇給一些不錯的店掛金，也就是私下給店員返利。

    比如這家藥店進貨五十盒，藥店老闆屬於決定者，進不進貨的決定權一般都在老闆手上，也有些是店長說了算。

    但出貨確是店員說了算，藥店同類產品多，如果你私下不給店員些好處，除非你客情做的很好，否則店員是不怎麼會去推你的藥。

    正因如此，若是私下給店員掛金的話，店員便會賣的勤快些，比如一盒治療腳氣的噴霧劑，供給藥店的供貨價是七塊錢。

    零售價是三十五，並且這七塊錢一盒的噴霧劑，倘若老闆一次性進購五十盒，那麼一般公司會允許業務員給老闆以每盒一塊到兩塊的返利。

    但這種返利一般是走現金才有的，鋪貨一般沒有返利，鋪貨也是比較常見的銷售手段，有助於業務員迅速打開市場。

    與走現金有着本質上的差別，鋪貨是先給老闆產品，等老闆把藥銷售差不多之後，才結款。

    這樣就很容易造成鋪貨的產品你不做動銷的話，可能快過期了都沒有賣出幾盒。

    這樣一來，掛金便是很好的解決方法，當然通過動銷也是不錯的法子，但一個業務員手下負責的一個片區，最少也得有幾十家店。

    所以業務員一般會選擇給能走量的藥店掛金，只要店員賣出一盒，她就可以憑藉小票來跟業務員要錢。

    比方說公司的這個產品，給業務員的權限就是一盒只能返三塊，那麼你如果想給這家店掛金，那麼就是老闆一塊，店員兩塊。

    畢竟出貨權是店員決定的，倘若產品毛利足夠，老闆自然會給店員施壓，讓店員多賣。

    這種情況下一般不會採用掛金，只需要時常給店員買些小禮物，做好客情足以。

    但這種掛金行為讓老闆知道的話，後果是很嚴重的，因為沒有老闆希望自己的店員私下主推某款產品。

    因為同類產品很多，老闆更希望店員能推毛利高的，這樣老闆賺的才多。

    張艾跟這家店合作了已經有半年之多，在頭兩個月的時候，張艾做了幾場動銷，銷量還不錯。

    那時這家店一個月能幫自己拿下一千多左右的業績，並且鋪貨也是當月現結，算是很不錯的。

    那時候陳老闆也愛推自己的產品，加上來店勤快，合作還算是很愉快的。

    直到另一款同類產品的進入，由於毛利更多，返利更多，不同進貨的程度享受的福利也更好。

    陳老闆果斷地選擇了其他廠家的產品，也是從那時候開始，自己的產品在這裏走的不怎麼通暢了。

    最後一次補貨直到現在已經三個多月了，才快賣完，更何況還是在自己掛了金的情況下。

    但張艾也很無奈，這就是醫藥行業的潛規則，跟李姐打了個招呼，以及跟正在通話陳老闆指了指門外後，待陳老闆對着自己點了點，張艾便走出了老藥師。