第六十七章 合作愉快

    路遠不由得微微一愣。筆神閣 www.bishenge。com

    楊衛寧道：「路叔，我這次過來，除了準備給autocad軟件申請相關版權以及專利外，還準備申請《中國方塊》在各個電子平台的遊戲版權，不知道路叔有沒有興趣合作呢？」

    「合作？怎麼合作？」

    路遠饒有興致道。

    「我想開一家遊戲公司，我負責遊戲內容的生產，你負責經營銷售，股權三七開，你三我七！」

    路遠看着這位來自大陸的晚輩，有些意外。

    雖然之前楊衛寧表現出的眼光見識已經讓他讚嘆，但楊衛寧主動提出合作的想法，再次出乎他的意料。

    要知道這個年代的大陸，商業氣息還處於萌芽階段，習慣了集體大鍋飯的日子，除了實在無處可去的城市盲流，很少有人主動去嘗試經商，稍一不慎可能就落得被割資本主義尾巴的下場。

    路遠見過大陸人中，像楊衛寧這樣主動提出商業合作的，幾乎不存在。

    路遠不動聲色道：「衛寧，在商言商，我主要做電子零部件轉口貿易，遊戲行業從未涉足，你確定這款遊戲絕對能火？另外你考慮過銷售成本沒，單單在北美市場鋪設營銷網絡，就需要一大筆錢，你用這款遊戲就拿走七成的股份，會不會有點高了。」

    楊衛寧笑着說道：「路叔，遊戲的質量你已經有親身體會，想必不會再有什麼疑問，至於怎麼賣，我只要你做一件事。」

    「什麼事？」

    「你能跑一趟美國，去蘋果公司找喬布斯談一談，看看能不能將《中國方塊》內置到蘋果系列電腦中。我們可以給出兩種合作模式，第一種，蘋果公司一次性購買《中國方塊》十年的pc版版權，總金額不低於兩千萬美金。第二種，採用分成模式，《中國方塊》內置到蘋果電腦後，每售出一台電腦，我希望能拿到不低於千分之五的銷售分成。」

    「兩千萬美金？千分之五的銷售分成？」

    路遠吃了一驚，蘋果公司堪稱近幾年美國發展最快的一家公司，去年營收超兩億美金，今年預計超五億，如果按照分成模式，這款遊戲每年都能從蘋果公司獲得數百萬美元的收入，而這，幾乎算是純利潤。

    他在香江奮鬥了這麼多年，身價也不過是剛剛超過十億港幣，楊衛寧製作的這款小遊戲，單單一個十年的pc版權，就價值他身價的五分之一？

    他有些不敢相信。

    楊衛寧笑道：「路叔，你可別小看電腦遊戲，蘋果電腦會火遍全球的最重要一個原因，就是有大量優秀的第三方開發遊戲，像是德軍總部（wolfenstein）、創世紀（ultima）與銀河飛將（wingcommander）等，大量的買家都是因為遊戲好玩，才對蘋果下訂單的，我們這款遊戲的可玩性毋庸置疑。現在正是蘋果與ibm推出的pc競爭的關鍵階段，只要喬布斯有足夠的眼光，都不會拒絕我們。」

    楊衛寧沒想過去製作遊戲磁盤出售。

    一方面，現在個人電腦遠遠沒有到普及的階段，即使最便宜的appleii，價格也在1300美元以上，最貴的達到8000美元，一般的中產家庭都不一定負擔得起。

    與其花費大量的精力去找人製作遊戲磁盤，構建營銷網絡，不如直接出售版權。

    另一方面，《中國方塊》最大的贏利點在於掌機上面，楊衛寧對pc版權並不看重，他想在最需要的是一筆足夠他自由發揮的啟動資金。

    路遠想了想道：「找蘋果公司，為什麼不去找現在如日中天的雅達利？」

    楊衛寧道：「電視卡帶遊戲市場太亂了，現在雅達利在美國如日中天，大量的遊戲工作室和開發商這兩年湧入市場，隨之而來大量粗製濫造的劣質遊戲，有限的市場份額讓他們不得不壓低遊戲價格，一些優秀的遊戲也會因此失去了生存空間，這是一個劣幣驅除良幣的過程，這樣下去，雅達利遲早會把自己玩死，我們沒必要去踩這個雷。」

    「雅達利會把自己玩死？」

    路遠啞然失笑：「衛寧，你該不會和我開玩笑吧？」

    他雖然對遊戲市場不太了解，卻也知道，當前雅達利是北美大陸最成功的的遊戲公司，去年一年的營業額就超過二十億美元，是整個資本市場追逐的對象。

    楊衛寧知道路遠不信，別說是路遠，隨便找一個對遊戲市場稍微有點了解的人，恐怕都認為楊衛寧在危言聳聽。

    楊衛寧笑了笑道：「路叔，要不這樣，我們打個賭，明年春節之前，雅達利如果不出問題的話，《中國方塊》的收益我一分錢不要，就當送你了，如果雅達利出事，那我們的協議照舊，你三我七，怎麼樣？」

    路遠微微一愣：「你說的是真的？」

    楊衛寧正色道：「路叔，我從不在正事上開玩笑！」

    楊衛寧有足夠的自信！

    幾個月後的聖誕節，遊戲史上大名鼎鼎的爛作《e.t.》即將在北美市場發售。

    因在遊戲發售前夕那鋪天蓋地的宣傳，遊戲發售第一周銷量便突破了百萬。

    然而隨着遊戲本身質量的嚴重不足，使得遊戲銷量最終只定格在了150萬左右。

    這無疑是個巨大的失敗，而這一失敗，也最終為雅達利敲響了喪鐘。

    1983年初，雅達利停止了股票交易，隨後在兩周內，裁員1700人，而數以千萬記的遊戲卡帶和遊戲主機，被掩埋在了美國新墨西哥州的阿拉莫格多垃圾填埋場。

    也是因為這次的失敗，使得母公司華納對雅達利失去了信心，並轉手將其拋售。

    任天堂也是藉此機會憑藉其出色且耐玩的遊戲性在北美市場大放異彩，不過這都是後話了。

    路遠怔怔地看着這位充滿了自信的年輕人，心中忽然生出自己已老的感嘆。

    他笑道：「好，這個賭我接了，正好下個月我有事要去一趟美國，到時候這款遊戲我幫你推推看！」

    「路叔，那就多麻煩你了！」

    楊衛寧站起身，朝路遠伸出手道：「合作愉快！」

    路遠也鄭重地和楊衛寧握了握手道：「合作愉快！」